{{l10n_strings.DRAG_TEXT_HELP}}

{{article.content_lang.display}}

{{l10n_strings.AUTHOR_TOOLTIP_TEXT}}

Научитесь любить работу в сети

«Ненавижу нетворкинг». Мы постоянно слышим это от руководителей, других специалистов и студентов MBA. Они говорят нам, что работа в сети заставляет их чувствовать себя неловко и фальшиво — даже грязно. Хотя у некоторых людей есть естественная страсть к этому, а именно к экстравертам, которые любят и преуспевают в социальном взаимодействии, многие, по понятным причинам, рассматривают это как пренебрежительное, эксплуататорское и недостоверное.

Но в современном мире нетворкинг — необходимость. Множество исследований показывают, что профессиональные сети открывают больше возможностей для работы и бизнеса, расширяют и углубляют знания, улучшают способность к инновациям, ускоряют продвижение по службе и повышают статус и авторитет.Построение и развитие профессиональных отношений также улучшает качество работы и повышает удовлетворенность работой.

Когда мы, например, изучили 165 юристов крупной североамериканской юридической фирмы, мы обнаружили, что их успех зависит от их способности эффективно взаимодействовать как внутри (чтобы назначить себя избранным клиентам), так и за ее пределами (для привлечения бизнеса в фирму). . Те, кто считал эти занятия неприятными и избегали их, имели меньше оплачиваемых часов, чем их сверстники.

К счастью, наше исследование показывает, что отвращение к сети можно преодолеть. Мы выделили четыре стратегии, которые помогут людям изменить свое мышление.

1. Сосредоточьтесь на обучении

Большинство людей имеют доминирующую мотивационную направленность — то, что психологи называют мышлением «поощрения» или «предотвращения». Те, кто относится к первой категории, думают в первую очередь о росте, продвижении и достижениях, которые может принести им нетворкинг, в то время как представители второй считают это чем-то, в чем они обязаны принимать участие по профессиональным причинам.

В лабораторных экспериментах, которые мы провели в Соединенных Штатах и ​​Италии со студентами колледжей и работающими взрослыми, а также в дополнительной выборке из 174 юристов в фирме, которую мы изучали, мы задокументировали эффекты обоих типов мышления. Люди, ориентированные на продвижение, объединились, потому что они хотели и подошли к мероприятию с азартом, любопытством и непредвзятым отношением ко всем возможностям, которые могут открыться. Люди, занимающиеся профилактикой, считали создание сетей неизбежным злом и чувствовали себя недостойными, участвуя в них, поэтому они делали это реже и, как следствие, не справлялись с некоторыми аспектами своей работы.

Дополнительная литература

К счастью, как показала в своем исследовании Кэрол Двек из Стэнфордского университета, можно сместить ваше мышление с предотвращения на продвижение, и вы будете рассматривать создание сетей как возможность для открытий и обучения, а не как рутинную работу.

Рассмотрим социальное мероприятие, связанное с работой, на которое вы чувствуете себя обязанным присутствовать. Вы можете сказать себе: «Я ненавижу подобные мероприятия. Придется устроить шоу, болтать и притвориться, что мне это нравится ». Или вы можете сказать себе: «Кто знает, это может быть интересно.Иногда, когда вы меньше всего этого ожидаете, у вас возникает разговор, который поднимает новые идеи и приводит к новому опыту и возможностям ».

Если вы интроверт, вы, конечно, не можете просто захотеть стать экстравертом. Но каждый может выбрать, какой мотивационный фокус привнести в нетворкинг. Сконцентрируйтесь на положительных моментах — на том, как это поможет вам повысить уровень знаний и навыков, необходимых в вашей работе, — и это занятие станет казаться гораздо более полезным.

2. Определите общие интересы

Следующий шаг к тому, чтобы сделать работу в сети более привлекательной, — это подумать о том, как ваши интересы и цели совпадают с интересами людей, с которыми вы встречаетесь, и как это может помочь вам наладить конструктивные рабочие отношения.Брайан Уззи из Северо-Западного университета называет это принципом совместной деятельности. «Мощные сети создаются не за счет случайных взаимодействий, а благодаря деятельности с относительно высокими ставками, которая связывает вас с разными людьми», — объясняет он. (См. «Как построить свою сеть», HBR, декабрь 2005 г.) Многочисленные исследования в области социальной психологии показали, что люди устанавливают наиболее совместные и длительные связи, когда они вместе работают над задачами, требующими участия друг друга.Действительно, исследование, проведенное одним из нас (Тициана) с Мигелем Соуза Лобо из INSEAD, показало, что эта «взаимозависимость задач» может быть одним из самых больших источников положительной энергии в профессиональных отношениях.

Рассмотрим подход Клода Груницки, серийного предпринимателя в медиаиндустрии, когда он намеревался встретиться с Джефферсоном Хаком, основателем андеграундного британского журнала стиля и музыки Dazed & Confused. Как описано в тематическом исследовании Гарвардской школы бизнеса, проведенном Джули Баттиланой, Лакшми Рамараджаном и Джеймсом Вебером, Груницки, которому тогда было 22 года и который готовился основать свой первый бизнес, городской журнал о хип-хопе в Лондоне, узнал о Hack все, что мог.

Дополнительная литература

• Более разумный способ подключения к сети

  Планирование карьеры Статья в журнале
  • Роб Кросс
  • Роберт Дж. Томас

  Успешные руководители общаются с избранными людьми и получают от них больше.

«Я прочитал все его журналы, заметил, о чем он писал и о каких группах писал», — вспоминал Груницкий.«Я так много делал из этого, что чувствовал, что почти могу понять его личность до того, как мы встретились». Вооруженный этими знаниями и убежденный в том, что у него и Хака схожие мировоззрения и стремления, Груницкий чувствовал себя гораздо более комфортно, приближаясь к старейшине отрасли.

Когда ваша работа в сети основана на существенных общих интересах, которые вы выявили в результате серьезного исследования, она будет казаться более достоверной и значимой и, скорее всего, приведет к отношениям, которые тоже обладают этими качествами.

3.Подумайте широко о том, что вы можете дать

Даже если вы не разделяете с кем-то интересы, вы, вероятно, сможете найти что-то ценное, что можете предложить, не ограничиваясь очевидным. Конечно, это не всегда легко. Мы обнаружили, что люди, которые чувствуют себя бессильными — потому что они младшие в своих организациях, потому что они принадлежат к меньшинству или по другим причинам — часто считают, что им нечего дать, и поэтому они с меньшей вероятностью будут участвовать в нетворкинге, даже хотя они, вероятно, извлекут из этого наибольшую пользу.

Эта проблема была выявлена ​​в двух исследованиях, которые мы провели в упомянутой выше юридической фирме, в которых участвовали разные группы юристов в разное время. Мы обнаружили, что старшие сотрудники, как правило, чувствовали себя более комфортно в общении, чем младшие, из-за их большей власти в организации. Это имеет смысл. Когда люди верят, что им есть что предложить другим, например, мудрые советы, наставничество, доступ и ресурсы, создание сетей становится проще и менее эгоистично.

Контролируемый эксперимент подтвердил это открытие: люди, у которых мы вызывали чувство власти, находили сети менее отталкивающими и были более склонны к этому, чем люди, находящиеся в состоянии, которое заставляло их чувствовать себя бессильными.

Однако даже те, кто имеет более низкий ранг и меньшую власть, почти наверняка могут предложить больше, чем они думают. В своей книге «Влияние без авторитета» Аллан Коэн и Дэвид Брэдфорд отмечают, что большинство людей склонны слишком узко думать об имеющихся у них ресурсах, которые могут быть оценены другими. Они сосредотачиваются на материальных вещах, связанных с задачами, таких как деньги, социальные связи, техническая поддержка и информация, игнорируя менее очевидные активы, такие как благодарность, признание и повышение репутации.Например, хотя наставники обычно любят помогать другим, они, как правило, получают от этого больше удовольствия, когда их благодарят за помощь.

Чем сердечнее выражение признательности, тем выше его ценность для получателя. Один молодой специалист, которого мы знаем, рассказала нам, что, когда ей исполнилось 30 лет, она написала 30 людям, которые, по ее мнению, больше всего способствовали ее профессиональному росту, поблагодарив их и описав конкретные способы, которыми каждый из них помог ей. Получатели, несомненно, оценили персонализированное обновление и благодарность.

Когда благодарность выражается публично, это также может повысить репутацию консультанта на рабочем месте. Подумайте о том, какой эффект вы производите, когда восхваляете своего начальника своим коллегам и начальству, описывая все пути вашего прогресса под его или ее опекой.

Когда ваша сеть основана на общих интересах, она будет казаться более аутентичной.

Люди также ценят тех, кто понимает их ценности и идентичность и заставляет их чувствовать себя включенными.Хуан, аргентинский руководитель, работающий в офисе канадской компании по управлению недвижимостью в Торонто, рассказал нам о Хендрике, молодом сотруднике из Германии, который сплотил всех в офисе, чтобы присоединиться к серии футбольных игр, которые он единолично организовал. Его товарищи-эмигранты — а их было много, потому что сотрудники компании были разнородны по всему миру — наконец-то получили удовольствие от своих коллег, и статус и связи Хендрика сразу же резко выросли. Несмотря на свое низкое положение, он принес кое-что новенькое.

У вас также могут быть уникальные идеи или знания, которые могут быть полезны тем, с кем вы работаете в сети. Например, молодые люди часто лучше, чем их старшие коллеги, осведомлены о тенденциях поколений, новых рынках и технологиях. Груницкий — яркий тому пример. «Я знал, что могу привнести кое-что в [Jefferson Hack], это был опыт в хип-хопе», — сказал он. Отношения оказались улицей с двусторонним движением.

Когда вы думаете больше о том, что вы можете дать другим, чем о том, что вы можете получить от них, создание сетей будет казаться менее саморекламным и более самоотверженным — и, следовательно, более достойным вашего времени.

4. Найдите высшую цель

Еще один фактор, влияющий на заинтересованность людей и эффективность работы в сети, — это основная цель, которую они имеют в виду, когда это делают. В юридической фирме, которую мы изучали, мы обнаружили, что юристы, которые сосредоточились на коллективных преимуществах установления связей («поддержать мою фирму» и «помочь моим клиентам»), а не на личных («поддержать или помочь моей карьере»), чувствовали себя более искренними. и менее грязные при работе в сети, с большей вероятностью работали в сети и в результате имели больше оплачиваемых часов.

Дополнительная литература

• Как лидеры создают и используют сети

  Оказать влияние Статья
  • Эрминия Ибарра и Марк Ли Хантер

  Эта трехкомпонентная сетевая стратегия является неотъемлемой частью плана развития нового лидера.

Любая рабочая деятельность становится более привлекательной, если она связана с более высокой целью. Так что сформулируйте свою сеть в этих терминах.Мы видели, что такой подход помогает женщинам-руководителям преодолеть дискомфорт, связанный с установлением отношений с журналистами и публицистами. Когда мы напоминаем им, что голоса женщин недостаточно представлены в бизнесе и что внимание средств массовой информации, которое могло бы стать результатом создания их более сильных сетей, могло бы помочь противодействовать гендерным предубеждениям, их глубоко укоренившееся сопротивление часто утихает.

Андреа Стэйрс, управляющий директор eBay Canada, как раз так изменила свою точку зрения. «Мне пришлось преодолеть чувство, что было бы эгоистично и неприлично выставлять себя в СМИ», — сказала она нам.«Я поняла, что моя заметность на самом деле хороша для моей компании и для имиджа женщин в деловом мире в целом. Увидев мое присутствие в СМИ как способ поддержать моих коллег и других женщин-профессионалов, я смогла принять меры и установить связи, которые у меня раньше не развивались ».

Многие, если не большинство из нас, неоднозначно относятся к сетям. Мы знаем, что это критически важно для нашего профессионального успеха, но мы находим это утомительным и часто неприятным. Эти стратегии могут помочь вам преодолеть отвращение.Перейдя к продвижению по службе, выявляя и исследуя общие интересы, расширяя свое представление о том, что вы можете предложить, и мотивируя себя более высокой целью, вы станете более воодушевленными и эффективными в построении отношений, которые принесут плоды для всех.

Определение сети

Что такое сеть?

Нетворкинг — это обмен информацией и идеями между людьми с общей профессией или особыми интересами, обычно в неформальной социальной обстановке.Сетевое взаимодействие часто начинается с единой точки соприкосновения.

Ключевые выводы

• Работа в сети используется профессионалами для расширения круга знакомств, получения информации о возможностях трудоустройства и повышения осведомленности о новостях и тенденциях в своих областях.
• Владельцы бизнеса могут создавать сети для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем.
• Профессиональные сетевые платформы предоставляют возможность людям общаться с другими профессионалами, присоединяться к группам, публиковать блоги и обмениваться информацией.

Общие сведения о сети

Сети используются профессионалами, чтобы расширить круг знакомств, узнать о возможностях трудоустройства в своих областях и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своих областях или в мире в целом. (Термин компьютерная сеть относится к объединению нескольких устройств, чтобы они могли легко обмениваться информацией и ресурсами программного обеспечения.)

Люди обычно присоединяются к сетевым группам на основе единой точки интересов, которую разделяют все участники.Наиболее очевидным является профессиональная принадлежность, например биржевые маклеры, но некоторые люди находят эффективные возможности налаживания контактов в группе выпускников колледжа, социальной группе церкви или синагоги или частном клубе.

Для профессионалов лучшие возможности для нетворкинга открываются на выставках, семинарах и конференциях, которые призваны привлечь большое количество единомышленников. Нетворкинг помогает профессионалу быть в курсе текущих событий в этой области и развивать отношения, которые могут улучшить перспективы бизнеса или трудоустройства в будущем.Излишне говорить, что это также дает возможность помочь другим людям найти работу, наладить связи и узнать новости.

Владельцы малого бизнеса объединяются для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем. Эти связи помогают им установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных сообществах. Успешное деловое общение предполагает регулярное отслеживание контактов для обмена ценной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети.

Владельцы бизнеса и предприниматели часто присоединяются к своей местной торговой палате, чтобы продвигать свои деловые интересы и помогать другим в своем сообществе делать то же самое. Присоединение к торговой палате дает множество дополнительных преимуществ, таких как получение сделок и скидок от других членов палаты, внесение своего бизнеса в каталог палаты и возможность влиять на политику, относящуюся к бизнесу и экономической деятельности региона.

Интернет-сети

Профессиональные сетевые платформы, такие как LinkedIn, предоставляют людям возможность общаться в Интернете с другими профессионалами, присоединяться к группам, публиковать блоги и обмениваться информацией.И, конечно же, они предоставляют место для размещения резюме, которое могут увидеть потенциальные работодатели, для поиска работы или выявления кандидатов на работу.

В наши дни поток клиентов «бизнес-бизнес» (B2B) можно развивать почти полностью за счет использования сайта социальной сети. Сетевые форумы онлайн позволяют профессионалам продемонстрировать свои знания и пообщаться с единомышленниками.

LinkedIn — крупнейшая профессиональная сеть, но есть и многие другие.Некоторые из них предназначены для определенных групп людей, например, Black Business Women Online. Другие имеют другую направленность, например Meetup, который побуждает своих участников встречаться лично вне офиса или виртуально через онлайн-видеоконференции. LunchMeet — это то, на что это похоже: это мобильное приложение, которое определяет людей в вашей сфере, которые доступны для встречи на месте.

Советы по работе в сети

Учитывая растущее количество сетевых возможностей, доступных для людей, которые хотят начать или продвигать свою карьеру, важно потратить некоторое время, чтобы изучить ваши варианты, прежде чем присоединиться к определенной сетевой группе.Хотя для нового владельца бизнеса или кого-то, кто ищет работу своей мечты, возникает соблазн присоединиться к как можно большему количеству сетей, лучшая стратегия — направить свое время и усилия на те группы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям и интересам. Многие сетевые организации проводят специальные встречи и приветствия, которые дают потенциальным новым членам возможность посетить собрание, прежде чем стать его членом.

После того, как вы присоединитесь к сетевой группе, важно стать ее участником. Вместо того, чтобы просто использовать ассоциацию для достижения своих целей, люди, которые эффективно используют сети, стремятся предложить что-то ценное для других членов группы.Сетевое взаимодействие может помочь вам определить возможности для сотрудничества, создания стратегических совместных предприятий, партнерских отношений и новых областей для расширения вашего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы

Как эффективно работать в сети?

Перед тем, как присоединиться к определенной сетевой группе, важно потратить некоторое время на изучение возможных вариантов. Хотя для нового владельца бизнеса или кого-то, кто ищет работу своей мечты, возникает соблазн присоединиться к как можно большему количеству сетей, лучшая стратегия — направить свое время и усилия на те группы, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям и интересам.Многие сетевые организации проводят специальные встречи и приветствия, которые дают потенциальным новым членам возможность посетить собрание, прежде чем стать его членом. После того, как вы присоединитесь к сетевой группе, важно стать ее участником. Вместо того, чтобы просто использовать ассоциацию для достижения своих целей, люди, которые эффективно используют сети, стремятся предложить что-то ценное для других членов группы.

Почему сеть полезна?

Сети используются профессионалами, чтобы расширить круг знакомств, узнать о возможностях трудоустройства в своих областях и повысить свою осведомленность о новостях и тенденциях в своих областях или в мире в целом.Это помогает профессионалу быть в курсе текущих событий в этой области и развивать отношения, которые могут улучшить перспективы будущего бизнеса или трудоустройства.

Почему предприятия должны объединяться в сети?

Владельцы малого бизнеса объединяются для развития отношений с людьми и компаниями, с которыми они могут вести дела в будущем. Эти связи помогают им установить взаимопонимание и доверие между людьми в их собственных сообществах. Успешное деловое общение предполагает регулярное отслеживание контактов для обмена ценной информацией, которая может быть недоступна за пределами сети.Владельцы бизнеса и предприниматели часто присоединяются к своей местной торговой палате, чтобы продвигать свои деловые интересы и помогать другим в своем сообществе делать то же самое. Сетевое взаимодействие может помочь вам определить возможности для сотрудничества, создания стратегических совместных предприятий, партнерских отношений и новых областей для расширения вашего бизнеса.

Что такое Интернет-сети?

Профессиональные сетевые платформы, такие как LinkedIn, предоставляют людям возможность общаться в Интернете с другими профессионалами, присоединяться к группам, публиковать блоги и обмениваться информацией.И, конечно же, они предоставляют место для размещения резюме, которое могут увидеть потенциальные работодатели, для поиска работы или выявления кандидатов на работу. В наши дни поток клиентов «бизнес-бизнес» (B2B) можно развивать почти полностью за счет использования сайта социальной сети. Сетевые форумы онлайн позволяют профессионалам продемонстрировать свои знания и пообщаться с единомышленниками.

10 причин, почему нетворкинг важен для вашей карьеры

Нетворкинг — это не только обмен информацией, но и средство для создания долгосрочных отношений с обоюдной выгодой.Продолжайте читать, чтобы узнать, почему нетворкинг должен быть в центре вашей карьеры.

Деловые люди пожимают руки в коридоре офиса

Доказано, что важность высказывания «ни один человек — не остров» является причиной того, что многим из нас необходимо приложить коллективные усилия для достижения профессионального успеха. Для многих людей, добившихся успеха в своей карьере, причины в значительной степени были связаны с прочными сетевыми каналами, которые они создали с течением времени.

Но вопрос о том, с кем вы общаетесь и их отношение к вашей карьере, имеет большее значение. Таким образом, вам не нужно общаться со всеми. Лучше сначала изучить, как вы можете внести свой вклад в их успех, помимо того, какую пользу вы можете извлечь из их знаний.

Вот несколько причин, по которым нетворкинг должен быть важным аспектом, если вы действительно хотите построить свою карьеру.

Путь для обмена идеями

Вы никогда не сможете сказать, сколько вы знаете, не слушая других людей.Успех в карьере во многом объясняется объемом информации или идей, которые вы накопили в прошлом. Создание сетей способствует обмену идеями для поддержания долгосрочных отношений и взаимного доверия. Когда вы получаете идеи, это помогает как на работе, так и за ее пределами, а также дает вам передовой опыт, который облегчит вашу карьеру.

Делает заметным

Люди, которые стремятся к публичности для бизнеса, политики или даже славы, больше используют возможности нетворкинга.Люди быстро замечают других, у которых есть более сильные возможности сделать их актуальными. Когда вы выделяетесь как своим опытом, так и предлагаемыми услугами, это создает пространство для партнерства, которое, в свою очередь, строит карьеру. Многие профессионалы смогли понять, как укрепить свои сетевые возможности и сделать более заметными для различных партнеров и клиентов на своем карьерном пути.

Проспект новых возможностей

Когда люди начинают замечать вас, это открывает двери для новых возможностей.Деловые и карьерно настроенные люди, которые со временем установили связи, смогли расширить с минимальными усилиями, потому что новые возможности открылись для них благодаря сетевому взаимодействию. Такие возможности, как встреча с нужными клиентами или даже знакомство с людьми, которые превосходят ваш карьерный рост, могут стать ступенькой, которая может изменить вашу жизнь к лучшему.

Переоценка квалификации

Сеть — это одно. Но уметь использовать это другое.Вы можете подумать, что ваш текущий уровень в вашей дисциплине может быть самой большой высотой, которую вы когда-либо могли достичь. Но приходилось ли вам когда-нибудь глубоко рассматривать различные уровни выбранной вами карьеры и то, как другие люди с аналогичным положением достигли своего нынешнего уровня? Но давайте будем здесь очень фактическими; восхищение сертификатами разрешено, но дорожная карта к этой высоте может быть достигнута, если только у вас будут сильные связи и хорошие отношения с другими.

Повышает ваш творческий интеллект

Стремления и великие инновации чаще всего формируются внешними факторами, вокруг которых мы находимся.Интеллектуальные способности в различных сферах карьеры значительно улучшаются благодаря контактам, которые мы установили с другими людьми в течение определенного периода. Даже простое общение с одним человеком может изменить годичную исследовательскую работу и привести к прорыву. Единомышленники, которые смогли поделиться идеями, сильно развили свой интеллект, чтобы способствовать росту в своей карьере и раскрыть в себе творческий талант.

Дополнительная библиотека ресурсов

Некоторые веб-сайты созданы специально для решения разных вопросов в разных нишах.Эти возможности могут быть использованы человеком в качестве дополнительного источника информации. То же самое и с сетями. Платформа, специально разработанная для вашей карьеры, может стать для вас дополнительной библиотекой ресурсов. Это дает вам обновленную информацию о последних карьерных тенденциях, имеющих отношение к вам. Этот сетевой ресурс также предоставляет вам доступ к ним, когда в этом возникает необходимость.

Поддержка высокопоставленных лиц

Каждый так или иначе прошел через определенные препятствия в своем карьерном росте.Это может быть результатом отсутствия доступных материалов или даже отсутствия финансовой помощи. Тем не менее, хорошее общение с высокопоставленными людьми из одного и того же карьерного пути может служить поддержкой всякий раз, когда возникает какая-либо вероятность в любое время. Эти высокопоставленные люди могут помочь вам эффективно справиться с вашими проблемами, либо посоветовав вам, либо связав вас с нужной финансовой поддержкой.

Рост статуса

Развитие вашего карьерного статуса — это долгосрочный процесс, зависящий от того, как вы концентрируетесь на своем пути к работе в сети.Лучшие карьерные люди, которые находятся там, где они есть сегодня, — это результат того статуса, который они приобрели в нетворкинге. Контакты, которые вы поддерживаете, во многом объясняются вашим ростом. Они в значительной степени влияют на рост вашего статуса и открывают путь к лучшим возможностям в вашей карьере. Ваши связи сильны!

Рост уверенности в себе

Нетворкинг — ключевой инструмент для успешного карьерного роста. Обучение и сертификация, полученные в результате нетворкинга, укрепляют уверенность в себе и повышают самооценку.Уверенность в себе, которая формировалась с течением времени, может помочь вам достичь положительных результатов всякий раз, когда вы в своей карьере общаетесь с единомышленниками. Это также дает вам возможность преуспеть во время собеседований при поиске работы. Таким образом, чем эффективнее вы общаетесь, тем больше уверенности в себе вы укрепляете со временем.

Развивать долгосрочные отношения

Если нетворкинг — это взаимные отношения, то наличие правильного сетевого канала может помочь в построении вашей карьеры.Хотя нетворкинг может быть непростым и быстрым способом построения длительных отношений. Но превращение этого процесса в двусторонний процесс отдачи и принятия может открыть дверь для более прочных отношений. Люди, которые сделали нетворкинг своим главным приоритетом, смогли построить карьеру, соответствующую их поставленным целям.

18 простых советов по работе в сети, которые можно использовать сегодня

Когда вы научитесь общаться, это не только улучшит вашу карьеру, но и улучшит вашу личную жизнь. Лучшие сетевики не просто имеют потрясающий бизнес и карьеру, у них потрясающие дружеские отношения, и они всегда готовы к новым возможностям.Я дам вам пошаговые советы по нетворкингу, которые помогут вам улучшить свои навыки.

Мы рекомендуем вам распечатать это и взять на себя обязательство выполнять одно из заданий в день. Я поместил все 18 наших сетевых советов в недельный формат в приведенном ниже руководстве по работе с сетями:

Как лучше всего работать в сети?

Лучший способ наладить контакты — это использовать свои природные сильные стороны. Большинство людей совершают ошибку, заставляя себя подключаться к сети. Или они притворяются общительными, чтобы наладить новые связи.

Не нужно притворяться экстравертом, чтобы хорошо общаться.

Представьте себе: вы только что вошли в переполненную комнату, полную незнакомцев. Ваша миссия — знакомиться с новыми людьми, заводить друзей и налаживать связи.

Вперед! Начать нетворкинг!

Раньше это было моей миссией (и кошмаром) каждый раз, когда мне приходилось идти на сетевое мероприятие, вечеринку или групповую встречу. И я всегда в конечном итоге задавался вопросом: «Зачем я вообще пришел к этому?»

Сетевые события могут быть ужасными.Вечеринки с незнакомцами могут быть устрашающими. Пытаться работать в комнате сложно!

Вот что я хочу вам сказать: Работа в сети не должна быть сложной.

Я так устал ходить на мероприятия, которые были пустой тратой времени, ошеломляющими или неловкими, что я решил найти способ изменить это.

Как выздоравливающий неловкий человек, я понял искусство и науку взлома сетевого события. Сегодня я поделюсь с вами этими трюками.

↑ Содержание ↑

Что делать с тегом имени во время сетевого события

Что вы делаете в первую очередь на мероприятии по нетворкингу? Заполните бейджик.Не думаешь об этом много? Это скоро изменится! У меня есть инсайдерский совет по тегам имен: всегда, всегда смотрите на теги имен других людей, прежде чем заполнять свои. Я не могу сказать вам, сколько раз со мной случалось, когда я выглядел как гигантский ботаник, потому что я указывал свое полное имя и компанию, а у всех остальных было только свое имя. Или, что еще хуже, я просто пишу свое имя, а у всех остальных практически на груди написано резюме. Избавьте себя от боли и возьмите за привычку сначала проверять других.

• Бонусный совет: По возможности добавьте начало разговора в свой тег имени. Обратите внимание, что все остальные указывают название своей компании? Если название вашей компании не выглядит интригующим, попробуйте написать крылатую фразу, например: «Продавец, не рассылающий спам», или «Гуру маркетинга», или «Переводчик лидерства».
• Quick Story: Раньше я помещал «Наука о людях» на свои бейджи, а теперь никогда этого не делаю. Почему? На самом деле об этом никто не спрашивал. Теперь я ставлю «Поведенческий исследователь» или «Автор» или, если я чувствую себя действительно храбрым, «Детектор лжи».”

↑ Содержание ↑

Как я могу хорошо работать в сети?

Вы сели и спланировали свои сетевые усилия? В своей книге « Never Eat Alone » Кейт Феррацци говорит, что фатальная ошибка, которую совершают люди, заключается в том, что они не осознают, что создание сильной сети — это такая же цель, как и любая другая. Вам нужен план действий, в котором излагается, с кем вы хотите установить связи и как вы планируете это делать. Вот как составить план действий в отношении взаимоотношений:

• Составьте два списка. Первый — это люди, которых вы встретили и с которыми хотите укрепить отношения. Примеры включают коллег, крутых людей, которых вы встретили на мероприятиях, и других знакомых. Во втором списке будут люди, с которыми вы хотите познакомиться. Например, руководители на работе, члены сообщества, в котором вы хотите участвовать, или влиятельные лица в вашей нише.
• Создайте план действий. Возьмите каждый список и решите, какие действия вы собираетесь предпринять, чтобы встретить или укрепить свои отношения с каждым человеком.По мере того как вы это делаете, выработайте стратегию, как лучше всего наладить контакт с каждым человеком. Например, если вы впервые встречаетесь, сосредоточьтесь на том, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Или, если вы уже знаете этого человека, найдите способы чаще разговаривать с ним, назначив ему ежемесячные встречи за чашкой кофе.
• Регулярно обновляйте свой план действий в отношениях по мере налаживания связей и разработки новых целей. Чем более осознанны ваши сетевые усилия, тем быстрее вы наладите отношения.

↑ Содержание ↑

Где стоять на сетевом событии

Самая большая ошибка новичков, которую я вижу, — это когда люди садятся прямо у входа на сетевое мероприятие, чтобы познакомиться с людьми.Это худшее место! Вот почему:

Когда люди приходят на мероприятие, вы должны дать им время вздохнуть! Инстинктивно, когда мы находимся в новом месте среди новых людей, нам нужны две вещи: питание (обычно напиток или еда) и осмотр комнаты. Так что не стойте прямо в дверях. Любой, на кого вы наброситесь, когда они только войдут, будет думать о том, чтобы получить что-нибудь из бара, загрузить тарелку или попытаться тайком проверить комнату через вашу голову.

Лучше всего стоять там, где люди выходят из бара. Таким образом, у них в руках есть напиток, и они готовы к общению. Я всегда нахожусь в этом месте, когда участвую в сетевых мероприятиях, и это очень упрощает общение.

↑ Содержание ↑

Используйте стояние в очереди для вашего преимущества

Никогда не упускайте возможность встретиться с кем-нибудь, стоя в очереди. Это самый простой и неловкий способ встретить человека впереди и, возможно, даже позади вас. Бонус в том, что если вам не нравится разговаривать с ними, вы легко можете закончить разговор, как только получите выпивку или еду.На сетевом мероприятии, где я действительно никого не знаю, я вернусь в очередь, когда это будет слишком долго, чтобы я мог легко познакомиться с большим количеством людей. Если вам нужна помощь, чтобы придумать, что сказать, ознакомьтесь с нашими убойными средствами для начала разговора.

↑ Содержание ↑

Использование наклона головы

На сетевых мероприятиях может быть сложно установить настоящие связи, но это возможно. И я делаю это, используя язык тела. Мое любимое движение — наклон головы. Наклон головы — универсальный знак языка тела, означающий «Я слушаю.«Вы можете сделать это, когда кто-то говорит, чтобы показать, что вы уделяете ему внимание и рады встрече с ним. Это делает вас более харизматичным.

Вам нужно больше стратегий по общению с людьми?

↑ Содержание ↑

Будьте мастером визиток

На сетевых мероприятиях с визитками всегда возникают две проблемы. Во-первых, неловко искать свою визитку, когда кто-то ее просит. Или, во-вторых, потерять чью-то визитку, чтобы не заняться на следующий день.Избегайте копаться в кошельке или кошельке, чтобы найти визитную карточку или потерять те, которые вы получаете, используя мою систему — правый карман: мои визитные карточки, левый карман: чужие визитки. Вы больше никогда не потеряете карту, и это делает обмен очень простым. Кстати, если у вас есть кошелек, используйте один карман для себя, а другой — для чужого.

• Action Step: Ваша визитная карточка скучна? Прочтите наше руководство по созданию потрясающих визиток.
• Подсказка инсайдера: В отличном сообщении в блоге на Eventbrite также предлагается заглянуть в список гостей перед мероприятием, что действительно может помочь вам выбрать нужных людей.

↑ Содержание ↑

Как запомнить имя каждого

Запоминание имен может быть кошмаром, особенно если вы встречали кого-то несколько раз! Я покажу вам, как никогда больше не забыть имя. Исследователи из Университета Эмори попытались улучшить запоминание и запоминание имен в течение трех сеансов. На первом занятии каждый участник прошел тест на запоминание лица, чтобы определить свои базовые способности. На следующих занятиях каждого участника учили стратегии запоминания.Спустя всего месяц участники значительно улучшили свою способность вспоминать, у некоторых до 69 процентов!

Вот что они узнали. Прикрепите визуальный сигнал к уникальной особенности лица или тела. Эта стратегия памяти исходит из программы EON-Mem (Экологически ориентированная нейрореабилитация памяти). Вот пример: это моя подруга Лейси. Если бы я встретил ее на вечеринке, я бы подумал, что ее волосы выглядят как туз с заостренным верхом. Туз = L-Ace-Y

Используйте эту технику, и вы всегда будете помнить имена людей.Это также поможет улучшить ваше творчество!

↑ Содержание ↑

Как подключиться к сети?

Люди — существа социальные. Мы процветаем, помогая друг другу расти. Практически все, что вы делаете, — это результат людей, с которыми вы проводите время. От обмена информацией о новых возможностях до того, чтобы сыграть влиятельную роль в вашем личном развитии, ваша сеть — каждый человек, которого вы знаете, — поддерживает вас на протяжении всего пути. Вот почему построение отношений — такой важный навык.Каждый человек, которого вы встречаете, — это хранилище, содержащее множество идей, знаний и опыта. По мере того, как вы знакомитесь с людьми, вы можете делиться этим богатством и использовать его, чтобы сделать свою жизнь богаче и успешнее.

Вот почему наличие большой и разнообразной сети критически важно для успеха. Но как его построить?

• Выберите тангенциальную нишу. Подумайте о кругах, которые вы часто посещаете — есть ли тангенциальные круги? Например, когда я впервые переехал в Портленд, штат Орегон, я присоединился к каждой группе предпринимателей в городе.Очень быстро я познакомился с сообществом и перестал развивать свои отношения, потому что одни и те же (удивительные) люди продолжали появляться. Я думал о том, какие круги могут быть близки предпринимателям, но не о них. Затем я попробовал туристические группы. Предприниматели часто путешествуют, поскольку они могут работать виртуально, и я познакомился с новыми предпринимателями, а также с интересными людьми, которые путешествуют по миру.
• Поиск якорных арендаторов. Феррацци называет первых людей, с которыми вы общаетесь в группе, «якорными арендаторами», и принцип заключается в том, что если вы заслужите их уважение, вы сразу же завоюете доверие друзей якорных арендаторов.Это не только отличная стратегия для знакомства с людьми за пределами вашего круга общения, но и экономия вашего времени. Вместо того, чтобы пытаться установить связь с целой группой людей, вы можете сосредоточиться на одном или двух ключевых людях, а с остальными познакомиться позже.
• Используйте LinkedIn. Один из лучших способов пообщаться перед мероприятием или как пообщаться в сети — это использовать LinkedIn. Реализуйте эти 15 стратегий, чтобы улучшить свой профиль в LinkedIn уже сегодня.

↑ Содержание ↑

Не зависайте за фуршетным столом

Замечательно стоять там, где люди выходят из бара, но НЕ стой там, где люди выходят с едой.Это не так хорошо, потому что, если вы начинаете разговаривать с кем-то с полной тарелкой еды, трудно пожать руку, и все, что он хочет, — это есть! Вместо того, чтобы стоять там, где люди выходят из пункта питания, вы можете стоять за коктейльными столами или сидеть за столиками, за которыми люди едят. Это намного проще, потому что люди могут поставить тарелку и поболтать, когда едят небрежно. Кроме того, исследования показывают, что преломление хлеба с кем-то способствует более быстрому взаимопониманию, чем просто разговор.

↑ Содержание ↑

Помогите себе, помогая своей сети

«Чем могу помочь?» Задавать этот вопрос — один из самых эффективных способов наладить длительные связи.Как только вы помогаете кому-то, вы сразу становитесь более симпатичными, потому что вы частично снимаете его стресс и добавляете ценность его жизни. Так же, как и проявление признательности, предложение помощи — это стратегия, которая принесет вам положительную репутацию, потому что вы сосредотачиваетесь на других людях, а не на себе.

Чем большему количеству людей вы поможете, тем больше у вас будет помощи и тем больше у вас будет помощи, помогая другим.

Никогда не ешьте в одиночестве

Как вы помогаете людям, не должно быть сложно.Все, что вам нужно сделать, это предложить свои знания и / или свое время — небольшую плату за установление новых отношений, особенно с влиятельными людьми, которые часто нуждаются в наибольшей помощи. Вы также можете помочь другим, используя свое любопытство. Это один из моих любимых советов по общению. Когда вы разговариваете с людьми, подумайте об ответах на следующие вопросы:

• Что движет этим человеком?
• Что для них важно?
• Что их возбуждает?
• О чем они любят говорить?
• Что их отключает или закрывает?
• Что они ценят?

Поставьте перед собой цель ответить на эти вопросы о каждом человеке, с которым вы разговариваете, чтобы дать себе социальную миссию.Прежде чем вы это узнаете, этот человек сочтет вас очаровательным, даже если вы пытались узнать о нем больше!

↑ Содержание ↑

Изучите науку искрометного разговора

Трудно завязать разговор с незнакомцем. В моей книге « Captivate » я разбил беседу на три категории:

• Первые пять минут: Это ваше первое впечатление и когда вы решаете, стоит ли с кем-то познакомиться.Это может произойти в профессиональном, романтическом или социальном плане. Этот уровень — входная дверь — можно ли быть приглашенным в чей-то внутренний круг?
• Первые пять часов: После того, как вы пройдете первый уровень, у вас будет первая встреча, первый телефонный звонок или первое свидание. Это когда вы переходите от первых впечатлений к построению взаимопонимания.
• Первые пять дней: Это последний уровень. Вам нужны люди этого уровня, которых вы были бы счастливы сопровождать в поездке на выходные.Это высший уровень доверия и связи. Это может быть романтично — с партнером, но также может быть с давним деловым партнером или лучшим другом.

Убедитесь, что вы знаете, как освоить каждый уровень.

В книге « The Tipping Point » Малкольм Гладуэлл пишет: «Чем больше у вас знакомых, тем сильнее вы становитесь». В отличие от ваших близких друзей и коллег, ваши знакомые преуспевают в другом социальном мире, чем вы. В результате они знают о работе и сетевых возможностях, чего не знает никто из вашего ближайшего окружения.Фактически, 83% людей, которые находят свою работу благодаря текущему контакту, делают это через людей, которых они видят только изредка , если вообще видятся. Итак, друзья из Facebook, с которыми вы давно не общались … может быть, пора снова проверить их. Кто знает, какую ценную информацию они могут предложить?

↑ Содержание ↑

Стать мастером-наставником / подопечным

Наставничество — одно из самых ценных взаимоотношений, в которое вы можете инвестировать. Нет лучшего способа продвинуться вперед и расширить свою сеть, чем проводить время с людьми, которые уже достигли ваших целей.

Для успешного наставничества нужны в равной степени полезность и эмоции.

Никогда не ешьте в одиночестве

Хотя цель наставничества — добиться измеримого прогресса, дело не только в обмене советами и результатами. Лучшие наставники искренне заботятся о своих подопечных и лично вкладываются в их карьеру. Наставничество часто рассматривается как односторонние отношения. Однако великие наставники получают не меньшую ценность от своих подопечных. Преимущества включают:

• Подопечные часто являются вашими самыми верными знакомыми.Как только они добьются успеха, вы можете рассчитывать на их ответную услугу в виде знаний, связей или другой помощи в будущем.
• Они открывают новые перспективы. В частности, молодые подопечные могут помочь вам быть в курсе последних тенденций.
• Вы открываете новые способы решения проблем, помогая им преодолевать препятствия в их карьере.

Боитесь, что не сможете реализовать все эти советы? Не волнуйся! У нас есть план для вас:

↑ Содержание ↑

Научитесь увеличивать свой социальный капитал

Вашей целью должно быть не встретить как можно больше людей, а понять, кто еще с кем связан и как выглядит остальная часть сети.

Дэвид Буркус

Исследование, проведенное Рональдом Бертом, показало, что руководители, которые узнают о сетевых структурах, имеют на 36–42 процента больше шансов улучшить свою работу и на 42–74 процента с большей вероятностью будут продвигаться по службе. Я встретился с экспертом по социальному капиталу Дэвидом Буркусом в нашей серии YouTube «Самые интересные люди мира», чтобы обсудить, как вы можете увеличить свой социальный капитал:

↑ Содержание ↑

Запечатайте соединение с помощью идеального рукопожатия

Первое, что вы делаете, когда встречаете кого-то, — это рукопожатие.Как твое? Это потрясающе? Должен быть! Если вы не знаете, как крепко пожать друг другу руки, прочтите мое руководство по рукопожатию или посмотрите ниже.

↑ Содержание ↑

Всегда представляйте свою сеть друг другу

Вы знаете тех людей, которые, кажется, знают всех? Их называют суперсоединителями, потому что они супергерои сетевого мира. Если они не могут кому-то помочь, они знают список людей, которые могут помочь, и это делает их хорошими друзьями.

Хотя у вас, возможно, еще нет обширного списка контактов суперконнектора, вы можете добавить аналогичную ценность своей сети, тратя немного времени каждую неделю на общение людей, которые должны знать друг друга, в два простых шага:

• Будьте в курсе того, что нужно людям в вашей сети и в чем их сильные стороны.
• Представьте людей, потребности которых соответствуют сильным сторонам другого человека. Например, свяжите своего знакомого, который хочет перейти к карьере маркетолога, со знакомым вам профессионалом в области маркетинга.

Это выигрышная стратегия для всех участников, потому что люди, с которыми вы общаетесь, получают выгоду от того, что знают друг друга, и оба чувствуют благодарность вам за то, что вы собрали их вместе.

↑ Содержание ↑

Вы хорошо поговорили? Встретил удивительных людей? … И теперь вы готовы к работе? Ваше последнее впечатление так же важно, как и первое. Вот краткое руководство о том, как произвести неизгладимое впечатление независимо от того, с кем вы разговариваете:

Бонусный совет: Не можете заставить кого-нибудь перестать говорить? Это самое худшее! Вот несколько советов, как красиво кого-то прервать.

↑ Содержание ↑

Не забудьте про продолжение

Вы можете быть хозяином каждого сетевого мероприятия, которое вы посещаете, но если вы не будете следить за ним, у вас не получится по-настоящему наладить связи. Люди заняты, и если вы не общаетесь с ними часто, о вас забудут. В течение 24–48 часов после знакомства с новым человеком отправьте короткое электронное письмо с напоминанием о том, кто вы и о чем говорите. Это установит ваше соединение с ними и откроет линию связи, чтобы вы могли отправлять им сообщения в будущем.После этого старайтесь раз в квартал встречаться со знакомыми и хотя бы раз в месяц с людьми, с которыми вы пытаетесь установить более близкие отношения.

Вот несколько быстрых последующих идей:

• Размещайте релевантные статьи, которые повышают ценность и потенциально могут вызвать обсуждение.
• Поздравить людей с Днем Рождения.
• Информируйте людей о возможностях, которые могут быть им интересны.

Итог: Нетворкинг — это наука, которую нужно практиковать.Возьмите на себя несколько просчитанных социальных рисков, и вы будете вознаграждены новыми удивительными отношениями!

Вот недавнее интервью, которое я провел с экспертом по сетевым технологиям Джорданом Харбингером. Ознакомьтесь с другими полезными советами!

↑ Содержание ↑

Что надеть на сетевое событие

Так сложно понять, что надеть во время нетворкинга. Во-первых, убедитесь, что вы носите удобную обувь, так как вы наверняка часто будете стоять на ногах. Во-вторых, я всегда стараюсь одеваться на одну степень формальнее, чем того требует мероприятие.Никогда не угадаешь, когда встретишь крупного VIP. Также стоит подумать о цветах и ​​хитростях с одеждой.

Бонус: Предстоит конференция? Ознакомьтесь с моим руководством о том, как работать в сети на конференции как профессионал.

Пора собрать все эти советы воедино!

Почему сети важны для малого бизнеса

Владельцы малого бизнеса используют сети как средство для установления отношений с другими людьми в подобных или связанных областях, которые помогают расширить возможности их бизнеса по поиску новых клиентов, партнеров и развитию.

Ключевым элементом эффективного сетевого взаимодействия является то, что вы знаете. Предпосылка состоит в том, что чем больше людей вы встретите, тем больше будет людей, которые узнают и запомнят вас и ваш бизнес. Вы должны использовать любую профессиональную и социальную возможность для знакомства и общения с новыми людьми.

Вот несколько основных причин, которые ясно показывают, почему нетворкинг важен для малого бизнеса.

1. Бизнес-лидеры

Нетворкинг — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов.Использование контактов, которые вы устанавливаете при знакомстве, может открыть двери для деловых возможностей.

Общайтесь профессионально, когда вы отслеживаете потенциальных клиентов. Люди хотят помогать другим, но не заинтересованы в том, чтобы кто-то приставал к их бизнесу. Будьте внимательны к выбору времени и проявляйте общую вежливость при общении с контактами.

2. Определите передовой опыт

Networking — отличный способ определить лучшие бизнес-практики или отраслевые стандарты. Изучение того, что делают другие, — ценная стратегия для любого бизнеса.

Например, если у вас есть ресторан и вы состоите в ассоциации ресторанов, вы можете узнать, какие новейшие программы или методы управления сотрудниками вы можете применить в своем собственном бизнесе.

3. Новые тенденции в бизнесе

Networking может помочь вам оставаться в курсе последних технологий и новых тенденций в бизнесе. Эти типы отношений и «внутренняя» информация могут дать вам преимущество перед конкурентами за счет внедрения новых и свежих способов ведения дел.

Сказав все это, нетворкинг — это навык, и некоторые люди от природы более одарены в общении с людьми, которых они не знают, и в том, чтобы заводить друзей при первом контакте.

Практикуйте дружелюбие и научитесь искусству завязать разговор. Узнайте, как запоминать имена людей, которых вы встречаете. Получите систему; напишите что-нибудь конкретное о человеке на обратной стороне его визитной карточки, чтобы вы могли вспомнить его, когда вернетесь в свой офис.

4. Повышение уверенности

Регулярно общаясь и заставляя себя разговаривать с людьми, которых вы не знаете, чем больше вы это делаете, тем больше у вас будет уверенность.Это действительно важно для владельца бизнеса, потому что рост вашего бизнеса во многом зависит от общения с людьми и установления связей.

Нетворкинг отлично подходит для людей, которые не уверены в себе, поскольку действительно подталкивает их к росту и обучению налаживанию бесед и прочных связей с людьми, которых они не знают.

5. Подключения

«Дело не в том, ЧТО вы знаете, а в том, КТО вы знаете». Эта старая пословица абсолютно верна, когда речь идет о построении успешного бизнеса. Чтобы быстро развивать свой малый бизнес, вам понадобится надежный источник соответствующих связей в вашей сети, к которым вы сможете обратиться, когда они вам понадобятся.

Нетворкинг может открыть дверь для общения с очень влиятельными людьми, с которыми вы иначе не смогли бы легко поговорить или найти.

Дело не только в том, с кем вы напрямую общаетесь — у этого человека уже есть сеть, к которой вы также можете подключиться. Так что задавайте правильные вопросы, чтобы узнать, знает ли человек, с которым вы общаетесь, того, кого вы хотите знать!

Дополнительная литература: Советы, как стать лучше в сети

Вы владелец зарегистрированной канадской компании? Узнайте, как счет Olympia Health Spending Account может обеспечить значительную экономию налогов, загрузив наше бесплатное руководство: Руководство для начинающих по счетам расходов на здравоохранение , чтобы узнать больше.

Определение сети от Merriam-Webster

1 : обмен информацией или услугами между отдельными лицами, группами или учреждениями конкретно : Развитие продуктивных отношений для работы или бизнеса … Нетворкинг остается номером один.1 причина получения работы… — Хэл Ланкастер

Что такое сеть (компьютер)? — Определение от WhatIs.com

Сеть, также известная как компьютерная сеть, — это практика передачи и обмена данными между узлами через общую среду в информационной системе. Сеть включает в себя не только проектирование, построение и использование сети, но также управление, обслуживание и эксплуатацию сетевой инфраструктуры, программного обеспечения и политик.

Компьютерная сеть позволяет устройствам и конечным точкам подключаться друг к другу в локальной сети (LAN) или в более крупную сеть, такую ​​как Интернет или частная глобальная сеть (WAN).Это важная функция для поставщиков услуг, предприятий и потребителей во всем мире, позволяющая обмениваться ресурсами, использовать или предлагать услуги и общаться. Сеть упрощает все: от телефонных звонков до обмена текстовыми сообщениями и потоковой передачи видео в Интернет вещей (IoT).

Уровень навыков, необходимых для работы в сети, напрямую зависит от сложности данной сети. Например, у крупного предприятия могут быть тысячи узлов и строгие требования к безопасности, такие как сквозное шифрование, требующие от специализированных сетевых администраторов наблюдения за сетью.

С другой стороны, непрофессионал может настроить и выполнить базовое устранение неполадок в домашней сети Wi-Fi с помощью краткого руководства по эксплуатации. Оба примера представляют собой компьютерные сети.