У меня есть Oracle11Gr2 , установленный на виртуальном WindowsXP Sp3 с VMWare Player . Сразу после установки Oracle запускается консольная служба OracleDBConsole , и я могу получить доступ к консоли…

Теперь я хочу запустить mysql use service mysqld start на centos7,но получил следующую ошибку: OS: centos64 бит Redirecting to /bin/systemctl start mysqld.service Job for mysqld.service failed. See…

Я установил MySQL server 5 на redhat linux. Я не могу войти в систему как root, поэтому я не могу изменить пароль root. mysql -u root -p Enter password: <blank> ERROR 1045 (28000): Access…

Я получаю Сервер Tomcat v6.0 сервер в localhost не смог запуститься в течение 300 секунд. Если серверу требуется больше времени, попробуйте увеличить тайм-аут в Редакторе сервера. эта ошибка при…

Я установил XAMPP на OS X и хочу запустить MySQL, но он выдает ошибку: XAMPP MySQL не может запуститься, пока работает другой сервер mysql. Пожалуйста, выключите его и попробуйте еще раз. Как я могу…

У меня установлен и работает mysql на моем компьютере, и я установил пароль для пользователя root. Я могу войти в mysql из командной строки, набрав mysql -uroot -p и введя свой пароль после этого….

Я понимаю, что это самый безопасный способ изменить или сбросить пароль mysql root. Я делаю это потому, что в 8 случаях из 10 программа установки не запрашивает у меня пароль root. Поэтому я…

все! Моя проблема в том, что python launcher py не может запуститься, а cmd не может найти команду. ‘py’ — это либо внутренняя, либо внешняя команда, либо запущенная программа, либо batch file.

У меня возникла серьезная неприятная ситуация, когда я пытаюсь сбросить пароль root моего MySQL. Я следую инструкциям dev.mysql.com: Шаг 1. Войдите в систему как администратор. Шаг 2. остановите…

Ваш компьютер не смог запуститься? Вот лучшие способы восстановления данных

Ваш компьютер не смог запуститься. Восстановление при загрузке проверяет вашу систему на наличие проблем … Если проблемы обнаружены, Восстановление при загрузке исправит их автоматически …

Список руководств

Когда вы получите уведомление, вы увидите полосу процесса зацикливания. В нем говорится, что вам нужно немного подождать, чтобы завершить процесс автоматического исправления. Однако что, если восстановление при загрузке не может восстановить ваш компьютер? Если средство восстановления при загрузке проверяет вашу систему на наличие проблем слишком долго, вам необходимо исправить ошибку Windows не запускается самостоятельно.

Готовы сохранить компьютер из цикла восстановления при загрузке?

1. Общие исправления, если ваш компьютер не смог начать попытки ремонта

Если ваш компьютер не смог запуститься, возможно, вы столкнулись с вирусной атакой, сбоем установки обновления, повреждением системных файлов или другими связанными ошибками.

Таким образом, вам нужно решить эти проблемы, чтобы избавиться от проблем при запуске Windows.

Решение 1: загрузитесь в последнюю удачную конфигурацию

Шаг 1Выключите и включите компьютер с Windows.

Шаг 2Когда вы видите логотип Windows, нажмите F8 на клавиатуре.

Шаг 3Выберите Последняя удачная конфигурация (дополнительно) из других выборов.

Шаг 4Нажмите

Решение 2: перезапустите в безопасном режиме

Шаг 1Перезагрузите компьютер.

Шаг 2Нажмите F8 несколько раз, прежде чем логотип Windows появится в процессе запуска.

Шаг 3Выберите Безопасный режим в первую очередь Дополнительные параметры загрузки меню.

Шаг 4Нажмите Enter загрузить в предыдущее состояние с ограниченными возможностями.

Шаг 5Удалите новые приложения, чтобы попробовать.

Шаг 6Удалите подключенное оборудование и перезагрузите компьютер.

Решение 3: исправление невозможности запуска компьютера с загрузкой Windows при помощи команд CHKDSK и SFC

Шаг 1Поиск и открытие Командная строка из меню Пуск Windows.

Шаг 2Тип chkdsk C: / r и нажмите Enter.

Шаг 3Тип sfc / scannow / offbootdir = c: \ / offwindir = c: \ windows и нажмите Enter.

Шаг 4Тип

Примечание: вы можете заменить C: с буквой жесткого диска, где установлена ​​операционная система Windows.

2. Ремонт запуска не может восстановить этот компьютер автоматически? Вам необходимо восстановить данные жесткого диска прямо сейчас

Даже если вы можете выйти из программы восстановления при загрузке, вы можете обнаружить, что некоторые файлы потеряны или отсутствуют. Если вы ранее не включали функцию резервного копирования Windows, вам нужно найти инструмент для восстановить файлы Windows после запуска восстановления Windows застрял 7.

К счастью,FoneLab Data Retrieverмогу помочь тебе восстановить удаленные или потерянные данные с жесткого диска RAW, отформатированный раздел и другие сбои проблемы. Таким образом, вы можете гибко восстанавливать данные без резервного копирования Windows. Итак, Data Retriever — ваш необходимый инструмент, когда ваш компьютер не смог начать попытки ремонта.

1. Основные характеристики программного обеспечения для восстановления данных Windows

1. Восстановление потерянных данных на компьютере, жестком диске, карте памяти, флешке и других съемных дисках.
2. Восстановление файлов во всех популярных форматах, включая документы, видео, аудио, электронные письма, изображения и многое другое.
3. Отсканируйте разбитый или поврежденный жесткий диск быстро и основательно.
4. Широкая поддержка восстанавливаемых брендов, таких как HP, Intel, Dell, IBM, SanDisk, Toshiba, Samsung, Sony, Microsoft и др.
5. Работа с Windows 10 / 8.1 / 8 / 7 / Vista / XP.
6. Никогда не храните и не изменяйте ваши данные.

FoneLab Data Retriever — восстанавливайте потерянные / удаленные данные с компьютера, жесткого диска, флэш-накопителя, карты памяти, цифровой камеры и многого другого.

• Восстановление фотографий, видео, документов и других данных с легкостью.
• Предварительный просмотр данных перед восстановлением.

2. Как безопасно и гибко восстановить удаленные или потерянные данные

Шаг 1Бесплатно скачать, установить и запустить Программное обеспечение для восстановления данных на ПК.

Шаг 2Выяснить типы файлов и связанных местах. Вы должны отметить, прежде чем предметы, которые вы хотите восстановить.

Шаг 3Сканирование вашего устройства.

Быстрое сканирование: Вы можете щелкнуть Scan быстро сканировать отмеченное место для хранения и типы данных.

Глубокий анализ: Если вы не можете найти недостающие данные Windows, вы можете войти в режим глубокого сканирования, чтобы получить все возможные результаты. Конечно, для завершения процесса требуется больше времени.

Шаг 4Восстановите данные с компьютера или ноутбука.

Вы можете открыть одну папку в левой панели под каждой категорией. Затем выберите и просмотрите любой файл с подробной информацией. Если вы не можете найти целевое устройство, вы можете установить информацию фильтра по расширению, дате создания и дате изменения. Наконец, нажмите Recover чтобы завершить работу разбившегося компьютера не удалось запустить процесс восстановления.  

Вот и все, как вернуть потерянные данные с разбитого компьютера без резервного копирования. Чтобы компьютер не запускался после восстановления системы и связанных с ней ошибок, необходимо регулярно проверять наличие вирусов и очищать ненужные файлы. Это хороший способ обойти большинство проблем Windows.

Российский сервис доставки продуктов «Самокат» запустится в США

Российский сервис доставки продуктов и товаров для дома «Самокат» начнет работу в США, сообщили Forbes в компании. Ранее об этом написал The Bell со ссылкой на знакомый с ситуацией источник и собеседника из числа сотрудников экосистемы.

Сооснователь «Самоката» Вячеслав Бочаров рассказал Forbes, что сервис планирует запуститься в Нью-Йорке уже этим летом. «Только за май 2021 [года] мы сэкономили жителям России почти 300 лет — горожане не тратили его в магазинах, а пользовались «Самокатом». <…> Мы быстро растем и знаем, что можем еще больше — поэтому этим летом начнем дарить время жителям Нью-Йорка», — написал Бочаров в ответ на запрос Forbes. Бизнесмен отметил, что сервис в США получит новое название: какое — Бочаров не уточнил.

Представитель «Самоката» рассказал Forbes, что разработкой и поддержкой сервиса займется команда из России. Он же уточнил, что речь идет о новом бизнесе, а не о переносе «Самоката» в США.

Собеседники The Bell добавили, что пока не рассчитана сумма затрат на запуск в США, а также число и география складов (дарксторов) для доставки: расходы напрямую зависят от масштаба запуска, он на стадии обсуждения у акционеров.

Разогнать облака над Америкой: как двое россиян захватывают рынок экспресс-доставки продуктов в Нью-Йорке

«Самокат» работает только на доставку заказов, сделанных через мобильное приложение, из местных магазинов-складов. Это один из основных конкурентов аналогичного сервиса от «Яндекса» — «Яндекс.Лавки». Она уже работает за рубежом: в 2020-м запустилась в Израиле, в апреле 2021-го «Яндекс» анонсировал планы доставлять заказы в Париже и Лондоне.

Реклама на Forbes

Совместное предприятие Сбербанка и Mail.ru Group объявило о покупке 75,6% «Самоката» в апреле 2020 года. После сделки основатели «Самоката» Вячеслав Бочаров, Родион и Кирилл Шишковы сохранили за собой миноритарные пакеты. Бочаров и Родион Шишков — бывшие топ-менеджеры «Почты России» и «Магнита».

«Придут и затопчут»: почему стартапы не выдерживают конкуренции с «Яндексом», Mail.ru Group и Сбербанком

В Нью-Йорке сейчас работает стартап по доставке продуктов Fridge No More, который в 2020 году основали один из инвесторов «Самоката» Павел Данилов и сооснователь видеосервиса Coub Антон Гладкобородов. В Калифорнии в 2021 году запустился сервис Food Rocket, основанный россиянином Виталием Александровым. Компания в апреле привлекла $2 млн инвестиций. Александров — номинант в рейтинг самых перспективных россиян до 30 лет по версии Forbes 2021 года.

10 самых перспективных российских предпринимателей моложе 30 лет — 2021

«Китайский Uber» решил запуститься в 100 российских городах :: Бизнес :: РБК

Уже в ближайшем будущем сервис может заработать более чем в 20 городах, в том числе в нескольких миллионниках, заявил РБК операционный директор DiDi в России Даниил Петин

Фото: Максим Богодвид / РИА Новости

В 2021 году число городов России, где такси можно заказать через сервис DiDi, должно увеличиться с нынешних 16 до более чем сотни. Об этом заявил в интервью телеканалу РБК операционный директор DiDi в России Даниил Петин.

По словам Петина, уже в ближайшем будущем сервис может заработать более чем в 20 городах, среди которых будет и несколько миллионников.

«Среди них, например, Краснодар, Уфа, Воронеж и, может быть, Красноярск. До конца года планируем запустить более ста городов в России», — сказал представитель сервиса.

Первым городом, где заработал DiDi, стала Казань в августе 2020 года. С тех пор возможность пользоваться сервисом также получили жители и гости Белгорода, Брянска, Владимира, Ижевска, Йошкар-Олы, Курска, Липецка, Набережных Челнов, Оренбурга, Пензы, Рязани, Тамбова, Твери, Тулы и Чебоксар. Выход на рынки Москвы и Санкт-Петербурга в ближайшее время не планируется.

YouDrive и «Делимобиль» готовы запуститься в формате аренды автомобилей от пяти дней — Москва

МОСКВА, 15 мая. /ТАСС/. Сервисы каршеринга YouDrive и «Делимобиль» готовы запуститься в формате среднесрочной аренды автомобилей от пяти дней. Об этом ТАСС сообщили в пресс-службах компаний.

«Мы понимаем всю сложность эпидемиологической обстановки в городе. И, безусловно, будем делать все от нас зависящее для безопасности пользователей. Самая тщательная мойка и дезинфекция проводилась нами и до приостановки деятельности. Как только каршеринг сможет возобновить работу, мы продолжим неукоснительно выполнять все требования регуляторов», — сообщили в сервисе «Делимобиль».

По словам пресс-службы, это касается не только дезинфекции и обработки автомобилей, но и режима их аренды, и внедрения системы проверки цифровых пропусков. «Все это — понятные, необходимые и выполнимые требования. И мы готовы им следовать. Как только будет определена дата, мы будем готовы приступить к работе. Но пока не можем сориентировать по срокам», — добавили в компании.

В пресс-службе YouDrive сообщили ТАСС, что готовы начать «работу в таком режиме» и сейчас компания ожидает официального постановления.

Ранее сообщалось, что правительство Москвы и Роспотребнадзор обсуждают возможность частично разрешить работу каршеринга в столице при условии минимального срока аренды автомобиля от пяти дней, сообщили в пятницу в пресс-службе столичного департамента транспорта. Как уточнили в пресс-службе, для поездок нужно будет обязательно оформлять пропуск на автомобиль и указать его в приложении оператора каршеринга перед началом аренды.

При этом в пресс-службе подчеркнули, что слухи о возможном возобновлении работы с 18 мая не соответствуют действительности. Вопрос будет вынесен в управление Роспотребнадзора по Москве и только после их согласования и при выполнении их требований возможна работа сервиса. Также это должно быть отражено в указе мэра. В планах — после каждой аренды автомобиль должен сниматься с линии и направляться на полную дезинфекцию строго в соответствии с рекомендациями и инструкциями, разработанными Роспотребнадзором.

10 апреля указом мэра Москвы Сергея Собянина оказание услуг краткосрочной аренды автомобилей было приостановлено из-за распространения коронавируса.

Запустится ли материнская плата без процессора?

Запуститься то она может, но вас сразу перекинет в БИОС, либо просто будет написана ошибка на экране.

Главное что нужно понимать: материнка при запуске проверят ключи установки процессора, если его нет, то дальнейшая загрузка останавливается. Но вентиляторы закрутятся, подсветка материнки если есть тоже засветится.

РЕКЛАМА

То есть ни о какой работе Windows без процессора и речи идти не может.

Скорее всего, если вы установите оперативку, видеокарту, но не поставите процессор, то материнка выдаст вам ошибку либо будет звуковой сигнал ошибки.

А если у вас нет видеокарты, то на экран материнка ничего не сможет вывести. Ведь процессор часто не только проц но и видеокарта, если в нем есть графическое ядро. Поэтому хоть монитор и можно будет подключить к выходам VGA/DVI — эффекта будет ровно ноль.

Опасно ли включать материнку без проца? В принципе нет, неопасно, потому что в материнке есть система которая проверяет — если процессор присутствует идем дальше, если нет — тогда стоп, выводим ошибку. То есть опасного ничего нет. Другое дело, чтобы без процессора вы случайно не повредили сокет, а точнее ножки в нем. Вот это куда опаснее — выровнять их потом очень сложно. Да и если запустить материнку без проца и случайно замкнуть ножки в сокете то.. возможно что и выйдет материнке из строя. Важно: ножки это я имею ввиду у процов Intel, у AMD наоборот — ножек нет, но они есть на самом проце.

Тоже самое касается и оперативной памяти — без нее материнка не даст загрузиться Windows, и тоже выдаст ошибку, что мол оперативная память отсутствует.

Для справки — вот материнская плата и выделен на ней сокет (разьем куда устанавливается процессор):

РЕКЛАМА

Вот сокет Intel вблизи, где хорошо видно насколько осторожным нужно быть, чтобы не погнуть ножки:

С сокетом AMD все намного проще, там не ножки, а дырочки под ножки процессора:

Видеовыходы на материнской плате будут работать только если установлен процессор с встроенным видеоядром:

В общем мы немного отклонились от темы. А по теме я уже все сказал — материнка запустится без процессора, вот только если нет видеокарты, или если она не встроенная в материнку (характерно для старых) — то материнка скорее всего просто издаст звуковой сигнал ошибки. Потому что на мониторе она не сможет ничего показать.

Надеюсь кому-то информация пригодилась. Удачи и добра.

вверх | Официальный сайт Netflix

1. ЗАПУСК

Весна Со Дал-ми потеряла все, письма Нам До-сан составляли ее компанию. Пятнадцать лет спустя он нуждается в нем рядом, чтобы доказать, что Вон Ин Чже неправ.

2. СЕМЬЯ, ДРУЗЬЯ, ДУРАКИ

Чтобы сохранить прошлое Дал-ми и поддержать ее будущее, Чхве Вон-док просит Хан Джи-пхен выполнить невыполнимую задачу.

3. Ангел

Джи-пхён пытается превратить До-сан в человека мечты Дал-ми.Грубое пробуждение побуждает Ин Чже закрыть одну дверь и открыть другую.

4. Sandbox

Несмотря на разное прошлое, Дал-ми и Ин-дже борются за свои мечты на одной стартовой линии. Джи-пхён намеревается защитить Дал-ми и помочь До-сан.

5. Хакатон

Дал-ми и Ин-чже представляют идеи своих команд на стадии хакатона. История о воспитании Дал-ми побуждает Джи-пхён бороться за свой успех.

6. Ключевой человек

Ин Чже использует уроки своего отца и отчима в своих интересах.Столкновение из-за акций компании проверяет Дал-ми, который обращается за советом к Джи-пхену.

7. Скорость ожога

Борясь со своими чувствами к Дал-ми, Джи-пхён избегает ее. Знание До-сан о состоянии Вон-Дока вдохновило компанию Samsan Tech на создание бизнес-идеи.

8. Резервное копирование

Разрушительные новости дают Дал-ми еще один повод сделать приложение успешным. План Вон Ду Чжона преподать урок До-сан и Дал-ми имеет неприятные последствия.

9. Риск

До-сан и Джи-пхён изо всех сил пытаются нести бремя своих невыразимых истин.Сомнения и путаница привели Даль-ми к тому месту, где все началось.

10. Демо-день

Джи-пхён дает Дал-ми долгожданные ответы и признание. Стремясь к успеху на собственных условиях, До-сан считает прекрасную возможность.

11. Выход

Ким Ён Сан заставляет Джи Пхена задуматься над своими прошлыми замечаниями. Компании In-jae и Dal-mi демонстрируют конкурирующие программы, использующие ту же технологию.

12. Acqhire

Алекс Квон показывает свое истинное лицо, доказывая правоту Чжи-пхен и оправдывая худшие опасения Samsan Tech.До-сан рассказывает Джи-пхену о здоровье Вон-Док.

13. Зона комфорта

Беспилотный автомобиль Дал-ми и Ин Чже атакован программой-вымогателем. Основатели Samsan Tech возвращаются после успешного трехлетнего пребывания в Сан-Франциско.

14. Elevator Speech

Даль-ми, которой поручено привлечь ведущих разработчиков в свою компанию, представляет свою идею в Samsan Tech. До-сан уходит, чтобы прочистить голову.

15. MVP (минимально жизнеспособный продукт)

Чон Са-ха и Ли Чул-сан начинают тайно встречаться.Пьяный, задушевный разговор с До-саном помогает Джи-пхену принять решение относительно Дал-ми.

16. Увеличение масштаба

До-сан и Даль-ми видят новые цели для своего будущего. Джи-пхён находит способ выразить свою благодарность Вон-доку. Ин Чже возвращается к своим корням.

Что должны учитывать миноритарные учредители, прежде чем войти в экосистему стартапов с венчурным капиталом — TechCrunch

Финансирование чернокожих предпринимателей в США в первой половине 2021 года составило почти 1,8 миллиарда долларов, что в четыре раза больше, чем в предыдущем году. Но согласно исследованию, проведенному RateMyInvestor и Diversity VC, большинство стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом, «по-прежнему в подавляющем большинстве белые, мужчины, образованные в Лиге плюща и базирующиеся в Кремниевой долине».

Венчурные инвесторы обязались финансировать чернокожих и миноритарных учредителей, наряду с растущим количеством предложений, поддерживаемых государством, таких как Нью-Джерси о выделении 10 миллионов долларов в посевной фонд для стартапов чернокожих и латиноамериканцев, можем ли мы ожидать фундаментальных изменений? Или нам придется повторять те же разговоры о недостатках представительства в венчурных фондах?

Crunchbase проверил доступ к капиталу в экосистеме стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом, и доказал, что многие лидеры отрасли все еще опасаются, что ничего кардинально не изменится.Как основатель Black Fintech, я считаю, что венчурные инвесторы делают безопасные ставки и инвестируют в основателей на поздних стадиях, а не на ранних или даже предпосевных стадиях.

Но как насчет тех основателей из числа меньшинств, у которых нет семьи, друзей или связей, на которые можно было бы опереться за первые 250 000 долларов? Венчурное финансирование остается труднодостижимым, но вот несколько уловок для основателей стартапов, чтобы взломать систему.

Осознайте, что вы столкнулись с устаревшей системой

Вступить в путь к новым партнерам венчурного капитала сложно, и миноритарным учредителям часто легко поначалу быть наивным.Я думал, что чтение TechCrunch и анализ других сделок венчурного капитала, которые я видел в новостях, поможет мне получить множество откликов и заговорить на языке тех, кому удалось заключить сделки на миллион долларов для своих стартапов. Однако я не получил ни единого ответа, в то время как другие учредители получали венчурные инвестиции для реализации базовых идей.

Это то, что мне пришлось усвоить на собственном горьком опыте: то, что вы слышите в СМИ или читаете в блоге компании, часто упрощает процесс, а иногда не позволяет охватить траекторию, по которой, в частности, основатели из числа меньшинств должны следовать для обеспечения финансирования.

Я столкнулся с сотнями отказов, прежде чем собрал 2 миллиона долларов для запуска мобильной платежной платформы Bleu, использующей технологию маяков для управления простыми и безопасными платежами. Это огромная гора, на которую нужно подняться, и работа на полную ставку, чтобы постоянно продвигать свое видение и себя , чтобы достичь первой встречи с венчурным фондом — а это еще далеко от обсуждения финансирования.

Эти обсуждения затем выявляют новые предубеждения. Если бы вы сидели в конференц-залах или на телефонных звонках Zoom и слышали о типах сделок, предлагаемых миноритарным учредителям, вы бы увидели, насколько они могут быть оскорбительными.Часто этим основателям предлагают все деньги, которые они просят, но не обманывайте себя. Обычно его не дают сразу из-за того, что я считаю недостатком доверия. По сути, интервальное финансирование приравнивается к уходу за ребенком.

Следовательно, как основатель меньшинства, вы должны понимать, что это будет долгий путь, и вы столкнетесь с отказами, потому что вы находитесь в невыгодном положении, прежде чем даже откроете рот, чтобы продвигать свою идею. Все это возможно, но главное — терпение.

Подумайте о наихудшем сценарии

Как только я понял, насколько сложен процесс финансирования, моим механизмом выживания было выяснить, как извлечь выгоду из бизнес-идей, которые у меня уже были, на случай, если я никогда не получу никакого венчурного финансирования.

Подумайте: как вы могли бы зарабатывать деньги без институционального инвестора, друзей, семьи или внутренних сетей? Вы будете удивлены своей предпринимательской жаждой успеха, когда получите 100 отказов. Вот почему представители меньшинств, попавшие в эти ситуации тестирования, могут быстро одержать верх, будь то через вспомогательные и побочные бизнесы или краудфандинг через GoFundMe и Kickstarter.

Хотя вспомогательные компании обычно считаются несущественными, они все же обеспечивают регулярный поток доходов и услуг для поддержки вашей основной бизнес-идеи.Что наиболее важно, постоянный поток доходов за пределами вашего основного бизнеса демонстрирует инвесторам, что вы можете создавать ценные продукты и приобретать лояльных клиентов.

Обязательно найдите нишу на рынке и проведите опросы среди потенциальных клиентов, чтобы выяснить, какие именно потребности у них есть. Затем создайте продукт с учетом их отзывов и запустите его для бета-клиентов. Когда вы публично выпускаете продукт, найдите торговых посредников, которые будут поддерживать низкую внутреннюю численность персонала и генерировать регулярный доход.

Однако не стоит относиться к вспомогательным службам легкомысленно; они не просто побочный бизнес.Могут возникнуть проблемы с оплатой, если вы зацепитесь за них из-за доходов, отвлечением клиентов или партнеров, желающих получить индивидуальные запросы, и проблемами с цепочкой поставок.

В моем случае я построил программную платформу для торговых точек (POS) для продажи продавцам, что дало мне другой поток доходов, который можно было интегрировать с платежной технологией Bleu. Эти вспомогательные предприятия могут помочь финансировать ваш основной бизнес до тех пор, пока вы не сможете спланировать, как полностью запустить его, или найти дополнительное финансирование.

В 2019 году The New York Times опубликовала статью под заголовком «Еще больше стартапов несут незнакомое сообщение для венчурных капиталистов: потеряйтесь.«Это подчеркивает, как все больше и больше предпринимателей, которых избегает путь венчурного финансирования, обращаются к альтернативам и формируют противодействие. Всегда есть альтернативы, на которые стоит обратить внимание, если процесс сбора средств окажется слишком трудным.

Сделайте серьезный шаг вперед с ускорителями

позволяют предприятиям определять свои продукты или услуги, быстро создавать сети и, что наиболее важно, сидеть за столиками, которые они не смогли бы сделать самостоятельно. Обращение к акселераторам в качестве миноритарного учредителя стало для меня настоящим поворотным моментом, потому что я встретил важного инвестора, который позволил нам завоевать доверие и открыться для новых сетей, инвесторов и клиентов.

Я бы посоветовал поискать ускорители, явно ищущие основателей из числа меньшинств, используя такие платформы, как F6S. Они предлагают вам ускорители и программы раннего роста, направленные на инновации в различных глобальных отраслях, например в финансовых технологиях. Так я нашел VC FinTech Accelerator в 2016 году, где треть основателей были из меньшинств.

Затем Bleu получил место в классе 2020 IBM Hyper Protect Accelerator, предназначенном для поддержки инновационных стартапов в сфере финансовых технологий и технологий здравоохранения.Эти типы ускорителей предлагают семинары для стартапов, техническое и бизнес-наставничество, а также доступ к сети партнеров, клиентов и заинтересованных сторон.

Вы можете произвести впечатление на акселераторов, создав презентацию и корпоративное видео продолжительностью менее двух минут, которое показывает вашего основателя и продукт, а также взаимодействуя с финтех-сообществом для распространения новостей.

Другой альтернативой акселераторам являются государственные фонды, но они не имели большого успеха в инвестировании в стартапы по множеству причин.Это, как правило, более невмешательский подход, поскольку государственные фонды не испытывают значительного давления со стороны партнеров с ограниченной ответственностью (LP, институциональных или индивидуальных инвесторов) для выполнения своих обязательств.

В качестве миноритарного учредителя вам нужен инвестор, который является активным партнером, но с фондами, поддерживаемыми государством, спрос на возврат капитала меньше. Мы должны спросить себя, действительно ли правительства ищут лучшие стартапы, принадлежащие меньшинствам, чтобы помочь им получить достаточную прибыль.

Выход на зарубежные рынки

В США существует множество неосознанных социальных предрассудков, стереотипов и невидимых предубеждений.С. И вы обнаружите, что эта культурная динамика радикально отличается в других странах, которые не имеют такой же истории дискриминации, особенно если посмотреть на команду или оценить основателей.

Я также заметил, что, помимо снижения предвзятости, инвесторы из Юго-Восточной Азии, Скандинавских стран и Австралии, похоже, с гораздо большей вероятностью пойдут на риск в связи с новой технологией бесконтактных платежей, поскольку использование наличных средств в их регионах снизилось. Возьмите Klarna и Afterpay в качестве примеров историй успеха в сфере финансовых технологий.

Во-первых, я занялся исследованием рынка и внимательно изучил годовые отчеты, чтобы решить, стоит ли мне искать финансирование за границей, а не обращаться в фонды, расположенные ближе к дому. Я просмотрел отчеты Nielsen, платежные публикации, PaymentSource и многочисленные правительственные документы или официальные документы, чтобы выяснить, как используются наличные во всем мире.

Мои исследования показали, что финтех в Австралии намного опережает тенденции: четыре пятых населения используют бесконтактные платежи. Сектор финансовых услуг также вносит наибольший вклад в национальную экономику, внося около 140 миллиардов долларов в ВВП в год.Поэтому я поговорил с Министерством иностранных дел и торговли Австралии в США, и они порекомендовали некоторые регулирующие платежные группы.

Я немедленно вылетел в Австралию, чтобы встретиться с банковским сообществом, и мне удалось из уст в уста найти австралийского инвестора, который был окружен спросом на решения для мобильных платежей.

Напротив, инвестор в США, все еще использующий наличные деньги и карты, не интересовался тем, что я сказал. Это подчеркивает важность исследования рынка и поиска инвесторов, а не ожидания их обращения к вам.В этом нет науки; используйте свою сеть и обращайтесь к людям через LinkedIn.

Необходимость внутренней диверсификации венчурной индустрии

Финансирование венчурных капиталовложений должно стать более инклюзивным для женщин и групп меньшинств за счет решения проблемы трубопровода и решения уровня разнообразия в фондах венчурного капитала. Все сети, к которым в первую очередь обращаются венчурные капиталисты, как правило, происходят из университетских программ в Стэнфорде, Массачусетском технологическом институте и Гарварде. Эти более привилегированные и богатые студенты могут легко использовать традиционные и устаревшие сети, построенные для них.

Количество венчурных долларов, поступающих основателям Black и Latinx, ужасающе низкое, отчасти из-за этого пробела в знаниях; многие учредители-женщины и представители меньшинств даже не знают, что венчурное финансирование является для них вариантом. Поэтому, если вы получаете начальное финансирование, распространяйте новости об этом в своих сетях, чтобы помочь другим.

Инклюзия начинается на уровне образования, но, когда процент чернокожих студентов и студентов из числа меньшинств в этих элитных колледжах все еще низок, вы можете понять, почему представительство меньшинств необходимо в рядах ВК.Даже если представительство вырастет на процент, это будет значительным изменением.

Растет число венчурных фондов, заявляющих об инициативах и заинтересованности в инвестировании в миноритарные предприятия, и я бы рекомендовал изучить их подробнее. Но как насчет демографии венчурных фирм? Сколько национальностей присутствует в руководящих должностях?

Чтобы изменить экосистему стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом, нам нужно начать с вершины и диверсифицировать тех, кто подписывает чеки. Заглядывая в будущее, можно сказать, что именно фонды под руководством черных, такие как Sequoia, или другие фонды, которые фокусируются на разнообразии, такие как Женский венчурный фонд, BackStage Capital и Elevate Capital Inclusive Fund, прокладывают путь к решениям, которые будут отражать разнообразие U .С.

Сообщество инвесторов должно целенаправленно строить отношения и, в конечном итоге, предоставлять финансирование большему количеству стартапов, возглавляемых женщинами и меньшинствами.

Несмотря на барьеры и препятствия, с которыми сталкиваются учредители из числа меньшинств при поиске средств венчурного капитала, появляется все больше и больше возможностей для получения финансирования по мере того, как внимание средств массовой информации доводится до сведения о неравенстве.

По мере того, как устаревшая система приспосабливается, главное — продолжать готовиться к отказу и искать подходящие ускорители для построения жизненно важных сетей.Затем, если вам не повезло, подумайте, что вы могли бы сделать со своей бизнес-идеей без венчурного финансирования, или обратиться к зарубежным рынкам, которые могут иметь другие настройки и различные возможности.

Alibaba возглавляет финансирование компании DeepRoute.ai, занимающейся беспилотными автомобилями, на сумму 300 миллионов долларов.

Роботакси Deeproute.ai на выставке.

Deeproute.ai

ГУАНЧЖОУ, Китай — Alibaba вложила более 300 миллионов долларов в китайский стартап DeepRoute, занимающийся автономным вождением.ай.

Стартап из Шэньчжэня производит системы автономного вождения для транспортных средств, которые включают аппаратное и программное обеспечение. DeepRoute.ai управляет парком автономных такси, некоторые из которых эксплуатируются его партнерами, включая компанию CaoCao и автопроизводителя Dongfeng Motors. Но компания также развивает технологии для логистики.

Участие Alibaba в раунде финансирования подчеркивает стремление китайских технологических гигантов закрепиться в сфере производства беспилотных автомобилей. Alibaba уже является инвестором еще одного китайского стартапа по производству автономных автомобилей под названием AutoX и поддерживает производителя электромобилей Xpeng.

Alibaba также имеет собственное логистическое подразделение Cainiao, которое планирует разрабатывать беспилотные грузовики.

Максвелл Чжоу, генеральный директор DeepRoute.ai, сказал CNBC, что «большая часть денег тратится на развитие технологии, а остальное — на увеличение размера парка» его роботакси. Деньги также пойдут на найм новых талантов, добавил Чжоу.

Генеральный директор сказал, что в настоящее время компания эксплуатирует около 70 роботаксиальных систем и хочет расширить свой парк до 150–160 единиц. Половина роботаксиальных систем будет эксплуатироваться DeepRoute.ai, а другая половина будет находиться в ведении ее партнеров, сказал Чжоу.

В пресс-релизе компания сообщила, что ее долгосрочная стратегия включает разработку среднетоннажных грузовиков для городской логистики, улучшение транзита грузов, а также доставку грузов.

Чжоу отказался комментировать какие-либо конкретные проекты с Alibaba, но сказал, что «возможны все возможности».

Есть несколько источников дохода DeepRoute.ai. Он может взимать с пассажиров плату за свои услуги роботакси или делить выручку с фирмой, занимающейся вызовом пассажиров.Или он также может продать свою автономную систему вождения автопроизводителям за единовременную плату, а также ежегодную плату за обслуживание.

В сфере логистики DeepRoute.ai может управлять автопарком компании или продавать свои технологии без водителя.

Индустрия автономного вождения в Китае становится очень конкурентоспособной.

Китайский интернет-гигант Baidu и приложение Didi инвестируют в автономное вождение. Множество других стартапов в Китае, включая Pony.ai и WeRide также вкладывают деньги в эту сферу. На прошлой неделе WeRide запустила новый продукт под названием Robovan, разработанный для городской логистики, область, которую Deeproute.ai также изучает.

Стартап по автоматизации соблюдения нормативных требований в Сиэтле Strike Graph привлекает 8 миллионов долларов для стимулирования роста и расширения услуг

Стартап по автоматизации соблюдения нормативных требований в Сиэтле Strike Graph привлек 8 миллионов долларов в рамках раунда финансирования серии A, сообщила компания во вторник.

Запущенная в 2020 году и выделенная из Madrona Venture Labs, Strike Graph производит программное обеспечение, которое помогает компаниям упростить и снизить стоимость процесса сертификации SOC 2, используемого компаниями для обеспечения соответствия их услуг стандартам безопасности и конфиденциальности.

Strike Graph интеллектуально собирает информацию о компаниях клиентов, чтобы определить действия по обеспечению безопасности, которые имеют значение для соблюдения нормативных требований.

«Поскольку мы не относимся ко всем клиентам одинаково и наше решение настраивается, мы разрабатываем инструменты искусственного интеллекта, которые однозначно определяют методы и стандарты безопасности для клиента», — сказал соучредитель и генеральный директор Джастин Билс.«Организуя в первую очередь эффективные методы работы клиента, мы позволяем этому клиенту применять средства контроля и доказательства кибербезопасности в соответствии с различными стандартами, анкетами безопасности и доверительными мероприятиями».

Strike Graph растет на международном уровне и планирует расширить уже поддерживаемые структуры стандартов SOC 2, ISO 2700x, CCPA, HIPAA и GDPR. Strike Graph с октября 2020 года добился 4-кратного роста числа клиентов на своей платформе, и на сегодняшний день 100% его клиентов успешно получили чистый аудиторский отчет.

Компанию возглавляет Билс, ветеран NextStep, Koru, Roundbox Global и других стартапов, а также Брайан Беро, который ранее был соучредителем Сиэтлского технологического лидера Apptio и продал SmartRIA стартап по обеспечению безопасности Greytwist.

Strike Graph, которая собрала 3,9 миллиона долларов в ходе посевного раунда в октябре 2020 года, на сегодняшний день привлекла финансирование в размере 11,9 миллиона долларов. Последний раунд возглавили информационные венчурные партнеры с участием предыдущих инвесторов: Madrona Venture Group, Amplify.LA, Revolution’s Rise of the Rest Seed Fund и Green D Ventures.

В стартапе в настоящее время работает 25 сотрудников, и он нанимает удаленные должности для инженеров, маркетинга, продуктовых ролей и многого другого.

Определение запуска

Что такое стартап?

Термин «стартап» относится к компании на первых этапах работы. Стартапы основаны одним или несколькими предпринимателями, которые хотят разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные капиталисты.

Ключевые выводы

• Стартап — это компания, которая находится на начальных стадиях развития бизнеса.
• Пока бизнес не сдвинется с мертвой точки, стартап часто финансируется его основателями и может попытаться привлечь внешние инвестиции.
• Многие источники финансирования стартапов включают семью и друзей, венчурных капиталистов, краудфандинг и займы.
• Стартапы также должны учитывать, где они будут вести бизнес и их юридическую структуру.

Понимание стартапов

Стартапы — это компании или предприятия, которые сосредоточены на одном продукте или услуге, которые основатели хотят вывести на рынок.Эти компании обычно не имеют полностью разработанной бизнес-модели и, что более важно, не имеют достаточного капитала для перехода на следующий этап бизнеса. Большинство этих компаний изначально финансируются их учредителями.

Многие стартапы обращаются за дополнительным финансированием к другим: семье, друзьям и венчурным капиталистам. Кремниевая долина известна своим сильным сообществом венчурных капиталистов и является популярным местом для стартапов, но также широко считается самой требовательной ареной. Стартапы могут использовать начальный капитал для инвестирования в исследования и разработки своих бизнес-планов.Исследование рынка помогает определить спрос на продукт или услугу, а комплексный бизнес-план излагает миссию, видение и цели компании, а также стратегии управления и маркетинга.

Доткомы были обычным стартапом в 1990-х годах. В то время венчурный капитал было чрезвычайно легко получить из-за безумного стремления инвесторов спекулировать на появлении этих новых предприятий. К сожалению, большинство этих интернет-стартапов в конечном итоге разорились из-за серьезных недостатков в их бизнес-планах, таких как отсутствие пути к устойчивому доходу.Однако горстка компаний выжила, когда лопнул пузырь доткомов. И Amazon (AMZN), и eBay (EBAY) являются примерами.

Многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Вот почему этот начальный период важен. Предпринимателям необходимо найти деньги, создать бизнес-модель и бизнес-план, нанять ключевой персонал, проработать сложные детали, такие как доли в капитале для партнеров и инвесторов, и планировать на долгосрочную перспективу. Многие из самых успешных компаний сегодняшнего дня — Microsoft (MSFT), Apple (AAPL) и Facebook (FB) и многие другие — начинали как стартапы и в конечном итоге превратились в публичные компании.

Первые несколько лет очень важны для стартапов — период, в течение которого предприниматели должны сосредоточиться на привлечении капитала и разработке бизнес-модели.

Особые соображения

Расположение

Стартапы должны решить, ведется ли их бизнес в Интернете, в офисе или домашнем офисе или в магазине. Местоположение зависит от предлагаемого продукта или услуги. Например, технологическому стартапу, продающему оборудование виртуальной реальности, может потребоваться физическая витрина, чтобы клиенты могли лично продемонстрировать сложные функции продукта.

Юридическая структура

Стартапам необходимо подумать о том, какая юридическая структура лучше всего подходит для их организации. Индивидуальное предприятие подходит для учредителя, который также является ключевым сотрудником компании. Партнерские отношения — это жизнеспособная юридическая структура для предприятий, которые состоят из нескольких человек, которые имеют совместную собственность, и их также довольно просто установить. Личную ответственность можно уменьшить, зарегистрировав стартап как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Финансирование

Стартапы часто собирают средства, обращаясь к семье и друзьям или используя венчурных капиталистов.Это группа профессиональных инвесторов, специализирующихся на финансировании стартапов. Краудфандинг стал для многих людей жизнеспособным способом получить доступ к наличным деньгам, необходимым для продвижения в бизнес-процессе. Предприниматель создает в Интернете страницу краудфандинга, позволяющую людям, которые верят в компанию, делать пожертвования.

Стартапы могут использовать кредит для начала своей деятельности. Безупречная кредитная история может позволить стартапу использовать кредитную линию в качестве финансирования. Этот вариант сопряжен с наибольшим риском, особенно в случае неудачного запуска.Другие компании выбирают ссуды для малого бизнеса, чтобы стимулировать рост. У банков обычно есть несколько специализированных вариантов, доступных для малого бизнеса: микрозайм — это краткосрочный продукт с низкой процентной ставкой, предназначенный для стартапов. Чтобы получить квалификацию, часто требуется подробный бизнес-план.

Microsoft приобретает стартап TakeLessons

Сатья Наделла, главный исполнительный директор Microsoft Corp., жестикулирует во время выступления во время панельной сессии во второй день Всемирного экономического форума (ВЭФ) в Давосе, Швейцария, в среду, января. .24, 2018. Мировые лидеры, влиятельные руководители, банкиры и политики присутствуют на 48-м ежегодном заседании Всемирного экономического форума в Давосе с 23 по 26 января.

Джейсон Олден | Bloomberg | Getty Images

Microsoft приобрела TakeLessons, стартап с веб-сайтом, на котором люди заказывают платные онлайн-курсы и очные занятия по различным предметам, подтвердил в пятницу представитель Microsoft. Условия сделки не разглашаются.

Этот шаг показывает, что Microsoft по-прежнему стремится предоставлять людям возможности для поиска образовательного контента, и не только в деловой сфере.Более 6% доходов Microsoft поступает от LinkedIn, а профессиональная сетевая платформа генерирует часть своих доходов за счет премиальных подписок, которые включают доступ к LinkedIn Learning, с помощью которого подписчики могут проходить онлайн-курсы.

LinkedIn отличается от TakeLessons, потому что он предлагает живое обучение для частных классов от инструкторов и живые групповые занятия. В то время как LinkedIn Learning специализируется на содержании по лидерству, продажам и другим предметам бизнеса, TakeLessons предлагает курсы по многим потребительским предметам, включая музыку, языки и искусство.

«TakeLessons — это уникальный надежный онлайн-рынок, который объединяет разнообразных, квалифицированных и проверенных инструкторов со студентами всех возрастов, преследующих свои цели», — сказал CNBC представитель Microsoft в электронном письме. «Это приобретение является ответом на растущий спрос на персонализированные гибридные возможности и расширяет наши предложения продуктов для потребителей TakeLessons, ведущей платформы онлайн-обучения».

Компания TakeLessons была основана в 2006 году и находится в Сан-Диего. В число инвесторов входят Crosslink Capital, Moore Venture Partners, SoftTech VC и Triangle Peak Partners.

«С помощью и упорством исключительной команды TakeLessons сотни миллионов людей со всех уголков мира посетили TakeLessons и взяли много-много миллионов минут уроков — изучая все, от STEM до фарси, от гитары до верховой езды. , паркур, теннис, пение и да, даже усиление макросов Excel », — написал в LinkedIn основатель и генеральный директор TakeLessons Стивен Кокс.

Пандемия коронавируса принесла пользу онлайн-обучению. Covid «ускорил развитие рынка решений для онлайн-обучения», — заявила Coursera ранее в этом году, подавая заявку на публичное размещение.Как сообщил аналитикам генеральный директор Microsoft Сатья Наделла на телефонной конференции в январе, количество часов, которые люди проводят в LinkedIn Learning, удвоилось по сравнению с прошлым годом в четвертом квартале.

СМОТРЕТЬ: Генеральный директор Microsoft: Ключ гибкости к будущему гибридной работы

Участвуете ли вы в стартапе?

Когда я закончил бизнес-школу, мне поступили два предложения о работе. Первый был от Boston Consulting Group, где я работал до программы MBA — очевидный выбор для молодого специалиста, ищущего стабильную прибыльную карьеру.Второй был стартапом серии A, поддерживаемым венчурным капиталом, всего с 30 сотрудниками, которые хотели превратить Интернет в безопасную бизнес-среду — гораздо более рискованная ставка. Я принял второе предложение и больше не оглядывался.

Денис Кэрриер

С тех пор я работал в трех стартапах и, как венчурный капиталист, инвестировал более чем в сотню. Я многое узнал не только о том, как нашел компанию — сбор денег, поиск первых клиентов, найм команды — но также и о том, что нужно, чтобы присоединился к стартапу и помочь превратить его в крупную компанию. успешная организация.Столяры — это сотрудники от двух до двух тысяч, которые работают вместе с основателями над воплощением своих идей в реальный бизнес.

Сделать этот прыжок редко бывает легко. По сравнению с устоявшимися организациями бывает сложно определить стартап. Какие работы нужно делать? Лучшие точки входа? Как узнать, есть ли у компании потенциал для успеха и подходит ли она вам?

У стартапов нет четкой иерархии или путей продвижения. Но от зародышей до более зрелых им нужны хорошие менеджеры для создания и эффективного управления такими отделами, как маркетинг, разработка продуктов и продажи.Работая в этих молодых организациях, можно получить многочисленные личные и профессиональные награды. Почти в каждом интервью, которое я проводил со стартапами, они подчеркивали, насколько они ценят автономию, креативность и рост, которые они испытывают на своей работе — все элементы, которые имеют решающее значение для достижения успеха.

Стартапы представляют собой гигантские эксперименты. Каждая инициатива нова.

Таким образом, для тех, кто занимается бизнесом, — от новичков со степенью магистра делового администрирования и младших руководителей до опытных лидеров — важно лучше понять, как работают эти компании, представить себе, какой вклад они могут внести сами, и, если ситуация кажется правильной, совершить рывок.

Оценка вашей пригодности

Чтобы работать в стартапе, вам нужно будет сделать три вещи, которым вы, возможно, не научились в школе или на работе в более крупных компаниях: управлять неопределенностью, раздвигать границы и мыслить как собственник.

Управляйте неопределенностью.

Стартапы представляют собой гигантские эксперименты. Каждая инициатива нова. Одна гипотеза за другой проверяется. Названия, функциональные границы, роли и обязанности часто изменчивы. Команда работает как единое целое, изобретает, создает, движется к изменяющимся целям — и все это без единого сценария.Учитывая этот организационный динамизм, который сохраняется даже на более поздних этапах, любой, кто работает в стартапе, должен чувствовать себя комфортно с большими дозами двусмысленности и неопределенности.

Расширяйте границы.

Мой отец был предпринимателем, и я помню, что всякий раз, когда он сталкивался с препятствием — например, с необходимостью стоять в длинной очереди в популярном музее, — он искал способ обойти это, не отрезая очередь, а предположения тестирования. «Разве мы не можем разработать более эффективную систему?» он бы спросил.«Как мы можем обойти это препятствие и ускорить процесс?» Эта тенденция активно ставить под сомнение, а не пассивно соглашаться, является ключом к успеху стартапа. Если вы хотите работать на кого-то из них, вы должны быть тем человеком, который всегда стремится решить проблему, сделать решение более эффективным, сделать его повторяемым и продолжать повторять с этого момента.

Думайте как владелец.

Ожидается, что, работая в стартапе, вы эмоционально вложитесь. Чувство миссии и приключений больше, чем в традиционной организации, и ваши усилия явно и напрямую связаны с ценностью и успехом предприятия.Следовательно, вы должны быть тем, кто может глубоко заботиться не только о своей работе, но и обо всех аспектах вашей компании. По оценке моего отца, приверженность сотрудников была гипотетической скрепкой на коврике возле стойки регистрации его компании: он хотел, чтобы люди, независимо от их положения, останавливались, брали скрепку и бросали ее. В большой компании вы можете пройти мимо, думая, Кто-то другой — уборщицы — получит это. Но не при пуске. В предпринимательской организации каждый должен мыслить как владелец, всегда спрашивая: «Что лично я могу сделать, чтобы сделать это место еще более привлекательным?»

Выбор правильной компании

Если вы чувствуете, что подходите для стартапа, вам нужно выбрать подходящую для вас компанию.Мой совет — подходить к этому важному решению методично, в четыре этапа.

Выберите домен.

Во-первых, найдите область, которой вы увлечены. Это означает, что нужно задать себе ряд вопросов: «Я предпочитаю бизнес, ориентированный на потребителей, или на бизнес? Каких клиентов я хотел бы обслуживать? Какими брендами я восхищаюсь больше всего? Какие у меня любимые веб-сайты, приложения или темы, о которых можно почитать? » Эти вопросы могут заставить вас задуматься. Например, если вам нравится приложение TripAdvisor, вы явно любите путешествовать и, возможно, вам стоит поискать стартап в этом секторе.Когда вы читаете газету, веб-сайт или журнал, какие истории вы читаете сразу и внимательно? Если вы склонны пропускать заголовки, например, о медиа-бизнесе, вам не следует присоединяться к новому онлайн-сервису видео. Если вы погружаетесь в рассказы об автономных транспортных средствах или виртуальной и дополненной реальности, потому что находите эти предметы интеллектуально стимулирующими, сузьте свой фокус до этих областей. Я предлагаю ограничиться тремя областями; иначе ваш поиск станет слишком широким.

Выберите город.

Не каждый может куда-нибудь переехать по работе. Но тем, у кого есть такая гибкость, я рекомендую очень тщательно подумать о том, где вы хотите жить. Если вы в настоящее время не проживаете в предпринимательском центре, таком как Кремниевая долина, Нью-Йорк, Бостон, Лос-Анджелес, Тель-Авив или Берлин, вам следует подумать о переезде в один из них — не только для работы, которую вы собираетесь выполнять, но и для подготовьтесь к следующим нескольким работам, поскольку начальная жизнь может быть нестабильной и непредсказуемой. Эти центры представляют собой сплоченные сообщества, часто кластеры местных университетов, признанных технологических компаний, венчурных капиталистов и успешных предпринимателей.У каждого есть свои плюсы и минусы, особенности и особенности. Например, Лос-Анджелес сочетает в себе средства массовой информации, развлечения и технологии, предлагая при этом преимущества пляжа и активного образа жизни. Бостон — это лучшее место в мире, где сочетаются здравоохранение и информационные технологии, и он представляет собой более профессиональную среду. Тель-Авив — мировая столица кибербезопасности, изобилующая чистой энергией. Выясните, в каком месте вы хотите поселиться, и наладьте отношения. Как только люди выбирают стартап-сообщество, они, как правило, остаются.Ваши коллеги в одной компании могут стать вашими соучредителями в другой.

Выберите сцену.

При описании различных этапов стартапа я часто использую метафору строительства дорог. На этапе джунгли вы понятия не имеете, где находятся пути. Вы окружены запутанным беспорядком; вы берете мачете и рубите. Многие используют термин «предварительный продукт / соответствие рынку», чтобы охарактеризовать этот зарождающийся период. На этапе грунтовая дорога дорога ухабистая и извилистая, но она есть, и цель состоит в том, чтобы проехать по ней как можно быстрее.Вы разработали четко определенный продукт и хотите выйти на чистый рынок. Вы начинаете выяснять свою бизнес-модель и решать первые проблемы роста. На этапе шоссе вы мчитесь по прямой открытой дороге. Вы постепенно улучшаете операции при выполнении, масштабировании и повторении. Если вы любите риск и разбираетесь в проблемах, фаза джунглей для вас. Вам следует сосредоточить свой поиск на компаниях, находящихся на посевной стадии или в компаниях, финансируемых из серии A. Если вам нравится создавать системы, ищите компании в более поздних раундах финансирования.Если вы являетесь специалистом по улучшению и оператором, который хочет немного большей стабильности и более высокой зарплаты, то компания, находящаяся на большом этапе — возможно, непосредственно перед или сразу после IPO — будет правильным выбором.

Выберите победителя.

Этот шаг — выбор компании, которая, по вашему мнению, будет иметь огромный успех и, следовательно, предоставит вам огромные возможности для роста, — труднее всего сделать правильно. Даже самые блестящие и опытные инвесторы в мире ошибаются более чем в половине случаев, и, хотя они имеют преимущество владения портфелем компаний, вы можете выбрать только одну, на которую будете работать.Как аутсайдер может определить вероятных победителей в данной области, на рынке и на определенной стадии? Один из способов — спросить нескольких инсайдеров. Найдите трех лучших венчурных капиталистов, ангелов, юристов по стартапам и хедхантеров в вашей целевой географии и попросите их назвать три самых популярных стартапа в выбранной вами области и на выбранной вами стадии. Проведите испытания компаний в их объединенных списках, ища больше свидетельств успеха и динамики. Проведите собственную комплексную проверку, используя простые критерии, которые используют венчурные капиталисты:

• Команда. Насколько убедительна команда основателей? Могут ли его члены сформулировать видение, которое вдохновляет вас и окружающих? Насколько они честны? Хотели бы вы снова поработать с ними в их следующей компании?

• Рынок. Является ли рынок, на котором работает компания, огромным, то есть с потенциальным доходом более 1 миллиарда долларов? Испытывает ли он какой-то сбой, который может открыть новые возможности для нового участника? Насколько переполнен рынок и имеет ли этот стартап устойчивое преимущество перед конкурентами?

• Бизнес-модель. Является ли привлекательной экономика единицы — отношение чистой выручки к затратам для каждого покупателя или единицы продукта? Может ли компания сформулировать и сравнить жизненную ценность и стоимость привлечения каждого клиента? Включает ли его бизнес-модель сетевые эффекты, то есть стоимость будет расти вместе с сетью пользователей? Если у компании уже есть клиенты, кажутся ли они лояльными и обеспечивают потенциал роста, или они сбиваются с толку?

Обсудите эти вопросы с консультантами, у которых вы запрашивали рекомендации, и с другими людьми, имеющими опыт работы в нескольких стартапах и чьему мнению вы доверяете.Если вы связываетесь с основателями или нынешними руководителями компаний, которые вы рассматриваете, задайте им эти вопросы напрямую. И выработайте свою собственную точку зрения в соответствии с тем, что вы видите на рынке.

В целом, сообщество стартапов невероятно щедро тратит свое время.

Эти четыре шага — выбор домена, города, этапа и потенциальных победителей — обычно дают короткий целевой список, на котором можно сосредоточиться.

Продажа себя

Следующая задача — позиционировать себя так, чтобы стартапы из вашего списка хотели нанять вас.Вам нужно будет хорошо делать две вещи:

Устройте теплое знакомство.

Многие стартапы заполнены людьми с большими социальными сетями. Ваша задача — выявить ключевых игроков в компаниях, которые вам интересны, и найти способы связаться с ними. Такие сайты, как Crunchbase и Mattermark, содержат ценную информацию о стартапах, включая их ключевых руководителей. Поиск в LinkedIn может помочь вам найти других сотрудников. Затем поищите общие связи или друзей друзей, которые могут связать вас с этими людьми.Через эти различные сети и базы данных вы сможете определить «вход». Спрашивайте у контактов, которых вы нашли, не просто знакомство, но и поддержку, основанную на том, что вы им рассказали о своем энтузиазме, опыте или других качествах. Такого рода запросы каждый раз превосходят холодную голосовую почту.

Венчурные инвесторы и бизнес-ангелы также являются отличным каналом. Они часто с удовольствием передают резюме квалифицированного менеджера, который мог бы стать активом для одной из их портфельных компаний.В целом, сообщество стартапов невероятно щедро уделяет время и обладает такой сильной культурой «плати вперед», что с упорством можно добраться практически до любого. На самом деле, я рекомендую вам стремиться к высокому уровню. Составьте список 10 человек, с которыми вы больше всего хотели бы провести 30 минут личного общения. Затем идите за ними — не преследуя и не подставляя себя. Даже если окажется, что работа вам не подходит, подобные встречи помогут вам наладить отношения и приведут к более ценным связям.

Сформулируйте, как вы можете внести свой вклад.

Стартапы работают экономно, поэтому они готовы брать на себя только тех людей, которые могут способствовать их успеху и иметь точку зрения на их бизнес. Перед встречей с руководством сделайте домашнее задание. Прочтите все, что можно в Интернете. Поговорите с парой друзей или коллег, которые являются клиентами. Попробуйте сами продукт или услугу и проанализируйте бизнес-модель; затем разработайте идеи по улучшению и представьте их на встрече или собеседовании. Если вы дизайнер, вы можете порекомендовать некоторые настройки, чтобы сделать продукт более привлекательным.Если вы маркетолог, вы можете предложить новую кампанию или сообщение. Если вы занимаетесь финансами, вы можете выделить несколько ключевых показателей эффективности компании в макет диаграммы, который будет использоваться в рамках ежемесячного обзора.

В дополнение к самому продвижению, не забудьте вовлечь интервьюеров в содержательный разговор о их работе . Почти все руководители и руководители стартапов ведут блог или социальные сети, поэтому начните с комментирования их твитов или публикаций в LinkedIn. Если вы посещали конференции, дни открытых дверей компаний, встречи или другие отраслевые мероприятия, на которых они выступали, спросите о проблемах, которые они затронули.Покажите, что одним из ваших вкладов будет постоянное слушание и обучение.

Наконец — и это то, что мало кому удается — приходят с дарами. Да, ты ищешь работу. Но вы можете изменить отношения, немедленно предложив помощь — опыт, совет, контакты — без ожидания взаимности. Спросите: «Чем могу помочь? С чем вас бросают? » Возможно, компании нужен дизайнер, а вы знаете отличного. Установите связь, и внезапно вас будут воспринимать как человека, который уже добавляет ценность.

Совершая прыжок

После того, как Эрин Уоррен получила степень магистра делового администрирования в Babson College, она пошла по традиционному пути, устроившись на работу по маркетингу начального уровня в крупной компании. Но через пять лет она забеспокоилась. Когда компания предложила ей повышение по службе, которое потребовало бы переезда, она отказалась и решила внести изменения.

Хотя Уоррен ничего не знала о стартапах и, как мать маленьких детей, боялась брать на себя слишком большой риск, она не сопротивлялась усердной работе или преодолению поворотов.(В конце концов, она была членом двух олимпийских сборных США по санному спорту.) Она была увлечена несколькими новыми онлайн-сервисами, ориентированными на двойной результат, включая программу лояльности сбережений колледжа Upromise, которую она использовала сама. . Когда она узнала, что компания хочет нанять директора по привлечению участников в свою штаб-квартиру в Бостоне, она была взволнована: сектор, роль и город — все соответствовало ее цели.

Уоррен установил контакт через друзей и рекрутеров, убедил знакомого, который был дружен с директором по маркетингу, отстаивать ее интересы и договорился о собеседовании.Затем, вместо того, чтобы прийти на встречу с пустыми руками, она внесла конкретные предложения, чтобы сделать маркетинговое сообщение более веселым и улучшить взаимодействие с пользователем. Ее энтузиазм и увлеченность соответствовали энтузиазму первых сотрудников. К концу собеседования она получила работу. Через несколько лет после того, как компания была приобретена Салли Мэй, она стала директором по маркетингу в другом стартапе.